Definición de Comercialización | Diccionario Economico
Comercialización se refiere al conjunto de técnicas y estrategias utilizadas para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores mediante la oferta de productos y servicios, generando ingresos para las empresas y mejorando su posición en el mercado.
Como intercambio comercial, la actividad de compra y venta de bienes entre dos partes contratantes, este acto tiene una importancia fundamental en el comercio e influye en el mercado de bienes, servicios y propiedad intelectual.
El marketing es una práctica muy antigua, en un principio se utilizaba el trueque como forma de intercambio para conseguir aquellos productos que no estaban disponibles. Desde la antigüedad hasta nuestros días la comercialización ha ido evolucionando, y uno de los factores que favorecía el comercio eran los acuerdos comerciales.
Etapas de la comercialización del producto
Para vender un producto o servicio, los campos de mercadeo y comercial se encargan de estimular la demanda y vender productos en diversos mercados. Para lograr con éxito este objetivo, deben analizar las características del mercado, la competencia y desarrollar un plan de marketing. Siendo las variables claves en el proceso de mercadeo: producto, precio, distribución y promoción (marketing mix).
el comercio internacional
Una de las formas más comunes de comercialización es el comercio exterior. Como cualquier otra relación comercial, se basa en el intercambio de bienes y servicios entre empresas ubicadas en diferentes países. Cuando se producen relaciones comerciales, por ejemplo, entre estados miembros de la Unión Europea, se denomina comercio intracomunitario. El caso contrario, un intercambio comercial entre un país dentro de la Unión Europea y otro país extranjero fuera de la Unión, se denomina comercio extracomunitario.
El comercio exterior implica implícitamente una relación de provisión y contabilización de diversos elementos. Lo que necesita la empresa o país y lo que puede ofrecer la otra empresa o país. Estos elementos son:
- Propiedad: Estos son bienes tangibles que son exportaciones de productos de un país a otro; y la importación de mercancías traídas al país desde un país extranjero.
- Servicios: Se relacionan con la prestación de actividades, ya que son intangibles, en el caso de exportaciones o importaciones de servicios, esto se manifiesta dependiendo del movimiento de dinero.
- Ciudades capitales: El intercambio de capital se refiere a inversiones y flujos de caja. Por ejemplo: el movimiento de divisas entre empresas ubicadas en diferentes países, que se produzca como consecuencia de una operación de exportación o importación de bienes o servicios.
Diferentes significados del concepto.
En cualquier caso, la palabra «marketing» tiene un significado muy amplio y puede encontrarse en otras acepciones más específicas.
Por ejemplo, cuando queremos saber si una empresa vende un producto, algunas personas dicen: «¿Esta empresa sigue vendiendo el producto X?» La comercialización significa si lo vende o si lo intercambia. Es posible que haya dejado de fabricarlo, pero dado que las unidades están disponibles para la venta, aún puede venderlo.
Por otro lado, este concepto puede usarse en relación con el comercio internacional o está más orientado al marketing. No hay un uso más correcto que otro, ya que este también dependerá del país en el que nos encontremos. Además, muchas áreas de las actividades de la empresa son importantes para la promoción del producto en el mercado, si no todas. Así como el departamento de marketing determinará las estrategias, los encargados de producción cambiarán sus procesos, los departamentos de finanzas y contabilidad deberán dar cuenta del nuevo producto, y las tiendas de la empresa o empresas de publicidad deberán incluirlo en sus catálogos.
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