Definición de Co-marketing | Diccionario Economico
El co-marketing es una estrategia de marketing en la que dos empresas colaboran para promocionar conjuntamente un producto o servicio y compartir los beneficios y costos/resultados.
El marketing conjunto es una estrategia que se utiliza con mucha frecuencia. Dos empresas enfocadas en un mercado similar y con intereses comunes. Se unen para realizar acciones conjuntas. Por ejemplo: una empresa de fabricación de bicicletas y otra empresa de fabricación de equipamiento textil para ciclistas.
Ambas marcas pueden promocionar sus productos juntas y beneficiarse, ya que el objetivo de este tipo de acción es aumentar el conocimiento de la marca, llegar a una audiencia más amplia y, en última instancia, aumentar las ventas.
Lo importante es que los públicos a los que se dirigen estas empresas son similares. No tiene sentido fusionar empresas que no tienen nada que ver entre sí. Por ejemplo: una tienda de comestibles vegana con una carnicería. Esto no tiene sentido, y además están dirigidos a públicos diferentes.
Para encontrar un socio y establecer esta estrategia, es importante evaluar de antemano los objetivos que se esperan alcanzar. Luego fíjate en empresas que tengan un público similar al que queremos captar o hacer crecer, y que además tengan objetivos similares a los de la propia marca que nos representa. Será necesario evaluar la reunión inicial para compartir la propuesta y, si hay consenso, desarrollar un plan de acción, implementación y medición de resultados.
¿Qué se puede lograr a través del co-marketing?
Estos son los principales beneficios de hacerlo:
- Para las empresas que no disponen de un gran presupuesto para este tipo de acciones, es un gran incentivo a la hora de sumar esfuerzos y es beneficioso a la hora de ponerlo en práctica.
- Esta es una estrategia que pueden utilizar todo tipo de marcas, el objetivo siempre es llegar a un público similar.
- Se crea y mantiene una imagen positiva de ambas marcas, que se transmite a los consumidores.
- El intercambio de experiencias y conocimientos de ambas marcas es un hecho muy positivo, que puede ser muy útil a la hora de lanzar promociones de marketing.
Pasos para lanzar el marketing conjunto
A continuación se presentan algunas acciones que se pueden desarrollar entre empresas para implementar esta estrategia ampliamente utilizada entre marcas:
- Sorteos Generales: Por ejemplo, se pueden lanzar sorteos en redes sociales compartidas por ambas empresas. ¿Qué obtienes con esto? Lo bueno es que dos marcas pueden beneficiarse de los seguidores de la otra, y este premio atrae a más personas. Es un método muy utilizado con excelentes resultados. Por ejemplo: una marca de bebidas energéticas para deportistas y una empresa de ropa deportiva.
- Escribir un libro electrónico juntos: Una buena opción es crear un libro electrónico gratuito o de pago mediante la recopilación de conocimientos con el fin de venderlos juntos y compartir las ganancias o alentar a las personas a descargarlo y obtener más suscriptores.
- Crear eventos: Los eventos personales suelen ser muy utilizados, especialmente si se trata de negocios locales. Las empresas que se asocian juntas crean un evento para publicitar sus servicios, organizar un evento festivo o crear un chat gratuito, por ejemplo. El objetivo es aumentar su visibilidad y clientes.
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