Canibalización de productos | Diccionario Economico

Definición de Canibalización de productos | Diccionario Economico

La canibalización de productos es el fenómeno por el cual la venta de un nuevo producto hace disminuir las ventas de otro ya existente en el mercado, del mismo fabricante.

Es decir, la canibalización de productos ocurre cuando las ventas de un producto disminuyen porque ha sido reemplazado o mejorado por otro.

Por ejemplo, una empresa de computadoras mejora la versión original de la computadora, agrega funciones adicionales y la lanza al mercado. Para no repartir cuota de mercado y aumentar las ventas, la empresa está interesada en que esta nueva computadora tenga la mayor cuota de mercado.

La canibalización de alimentos puede ocurrir por una variedad de razones. Es necesario evaluar cómo llevar a cabo este proceso, ya que puede generar un problema en la estrategia de marketing y en la publicidad de la marca.

Una de las cosas que una marca debe tener en cuenta es el catálogo de productos que tiene, así como las actividades que realizará. Por ejemplo, reposición de artículos, promociones, descuentos, etc.

¿Por qué se produce la canibalización del producto?

Hay varias razones que conducen a este proceso:

  • Esto puede ocurrir no solo en la propia empresa, sino también al lanzar un producto similar al nuestro y con mejores características. Del mismo modo, se puede hacer en sentido contrario, ya que la propia marca produce un producto que intenta contrarrestar el producto de la competencia.
  • Mejora o introducción de una nueva versión del artículo de la empresa. En este caso, la empresa estará interesada en aumentar las ventas de este nuevo producto.
  • El alto grado de competencia que existe en el mercado también influye fuertemente en que esto suceda. Cuando se trata de productos similares, es necesario evaluar las necesidades del consumidor y lanzar el producto tanto como sea posible para que logre la mayor participación de mercado a expensas de la competencia.
  • Una marca también puede crear una larga línea de productos con características similares y fomentar la canibalización, que está condenada al fracaso.

Ejemplo

Steve Jobs señaló que es más rentable canibalizar la misma marca que perder cuota de mercado por culpa de la competencia. De hecho, él mismo puso en práctica sus palabras.

Por ejemplo, en este caso, Apple siempre promociona las últimas versiones de sus productos a costa de los demás, porque prefieren canibalizarse a sí mismos, no a costa de los competidores.

Sin embargo, para hacer esto y obtener los mejores resultados de este proceso, es importante tener una buena línea estratégica, desarrollar un buen producto y estar al tanto de las solicitudes y necesidades de los usuarios.

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