Canales de distribución | Diccionario Economico

Definición de Canales de distribución | Diccionario Economico

Canales de distribución se refiere a los métodos y medios utilizados para llevar los productos o servicios desde el productor hasta el consumidor final.

Formalmente, los canales de distribución pueden ser pensados ​​como ciertos esquemas, cuyo objetivo final es el suministro de un producto por parte de los fabricantes para que los consumidores puedan disfrutarlo cuando lo compran. Por otro lado, la distribución suele clasificarse según el objeto principal del canal: bienes de consumo, bienes industriales o servicios.

Otro tipo de clasificación divide los canales en distribución directa si se realiza sin intermediarios entre productor y consumidor, o indirecta si incluye puntos intermedios de la cadena. La elección de una u otra modalidad dependerá de varios factores, como el precio del producto, el público objetivo o el tamaño de la empresa.

Por lo general, los factores de canal son aquellas empresas que participan activamente en el proceso y en algún momento son propietarias del producto. Por esta razón, los bancos que financian muchos de estos negocios no se consideran parte del canal de distribución.

Funciones del canal de distribución

Las funciones del canal de distribución se muestran en la siguiente tabla:

La importancia del canal de distribución radica principalmente en que existen divisiones geográficas o geográficas y cronológicas. Por ello, es necesario realizar la labor de almacenamiento, transporte y venta de mercancías desde el fabricante hasta el comprador final gracias a mayoristas y minoristas.

• Mayoristas: Actúan como intermediarios entre el fabricante y los minoristas, comprando y vendiendo bienes y servicios en grandes cantidades para venderlos a otros mayoristas o fabricantes, o principalmente a los minoristas. Los mayoristas nunca conectan directamente al fabricante y al consumidor final. Es decir, no venden productos y servicios comprados al fabricante oa otros mayoristas a los consumidores del producto.
• Minoristas: Vinculan la oferta de mayoristas y fabricantes al consumidor final del producto y, al igual que el mayorista, realizan funciones más allá de las genéricas que justifican su existencia, como agrupar productos de diferentes proveedores y crear un surtido para el consumidor final, otorgando crédito y medios de pago a los clientes por sus compras, entre otras cosas.

Así, formando una estructura compleja, el canal de distribución agrupa a diversas empresas u organizaciones que realizan esta cadena. Entonces el canal de distribución consiste en personas y empresas involucradas en la transferencia del producto del fabricante o fabricante original y del cliente o usuario final.

Por otra parte, una misma empresa puede abarcar varios eslabones de la cadena de distribución, realizando diferentes tareas propias del canal, a través de la estrategia integración vertical.

Es importante destacar que la cadena o canal de distribución abarca hasta el último punto en el que el producto en cuestión no ha sufrido transformación. Es decir, si se modifica o se transforma en otro nuevo producto, esto supondrá la creación de una nueva red y cesará el canal de distribución original.

Selección del número de intermediarios

Una de las principales decisiones a la hora de diseñar la estructura del canal de distribución es determinar el número de intermediarios a nivel vertical. Es decir, en el canal intervienen diferentes intermediarios. Tres tipos principales de canales:

• Canal largo: Cuando el número de intermediarios diferentes utilizados para la distribución es el mayor posible, como en el caso del mercado de perecederos, donde el fabricante utiliza mayoristas de origen y destino para llegar al consumidor final.
• canal corto: Donde el número de intermediarios es reducido y, por regla general, los fabricantes utilizan un solo intermediario para llegar al consumidor final.
• canal directo: Cuando el fabricante se dirige directamente al consumidor. Este nivel no es muy común en los productos tangibles, porque todas las funciones que se deben realizar en la distribución son asumidas por el fabricante, muchas veces no trabajando desde un punto de vista económico y eficiente.

Tipos de canales de distribución

Beneficios de utilizar los canales de distribución

El uso de los canales de distribución proporciona los siguientes beneficios:

• Ubicaciones: Entregar el producto lo más cerca posible de la ubicación del consumidor elimina la necesidad de viajar largas distancias para satisfacer su necesidad. Así, es posible hacer más atractivo un producto haciéndolo más accesible mediante un uso adecuado de la distribución.
• Del tiempo al consumidor: Considerando la disponibilidad de productos exclusivos que solo se pueden adquirir en determinados y exclusivos lugares. Esto se suele suponer para ciertos productos por los que el consumidor final está dispuesto a hacer un esfuerzo de compra. Este es el momento porque se mide y estudia el momento en que se ofrece un producto en términos de satisfacción del público a través de estudios de mercado.

Una de las principales ventajas en cuanto a la distribución es la presencia de múltiples canales que ayudan a trasladar y vender bienes o productos de naturaleza similar, como puede ser el caso de los teléfonos móviles y sus accesorios, que suelen aprovechar la misma distribución. canales utilizando la misma estructura empresarial.

cadena de valores

Ejemplo de canal de distribución

Imaginemos que somos dueños de una fábrica de ropa que produce principalmente camisetas. Para entregar nuestro producto al cliente, debemos desarrollar y establecer un canal de distribución.

Después de la celebración de la junta directiva, decidimos crear el siguiente canal de distribución. En primer lugar, venderemos nuestros productos a un mayorista que tiene un almacén muy grande, lo que le permite almacenar una gran cantidad de mercancías durante un largo período de tiempo.

A su vez, este mayorista subcontrataba pequeños almacenes en las principales ciudades del país. Estos almacenes se encargan de distribuir sus productos a las tiendas de cada ciudad cuando se solicita un pedido.

Finalmente, las tiendas estarán involucradas en la venta y entrega de bienes al consumidor final, pasando por todas las etapas del canal de distribución.

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