Ingresos accesorios: qué son, cómo funcionan, ejemplos

¿Qué son los ingresos adicionales?

Los ingresos auxiliares son ingresos generados a partir de bienes o servicios que son distintos o complementarios de los servicios o líneas de productos principales de una empresa. Los ingresos auxiliares se definen como ingresos que no se derivan de los productos y servicios principales de una empresa.

Ejemplos de ingresos derivados serían una empresa de helados que comienza a vender bolas de helado o una empresa de imprentas que comienza a vender tinta para impresoras. Los ingresos adicionales son importantes porque pueden ayudar a las empresas a diversificar su flujo de ingresos.

Comprender los ingresos adicionales

Las empresas suelen generar ingresos adicionales introduciendo nuevos productos y servicios o modificando productos existentes para ingresar a nuevos mercados. Como resultado, las empresas pueden crear nuevas oportunidades de crecimiento además de ingresos adicionales.

La mayoría de las empresas tienen algún tipo de ingreso auxiliar. Estos ingresos pueden variar desde lavados de autos en gasolineras hasta anuncios colocados en aviones. En algunos casos, lo que comienza como un ingreso secundario puede convertirse en su principal fuente de ingresos.

Por ejemplo, los snacks y bebidas de las gasolineras se consideraban inicialmente artículos no esenciales que generaban ingresos adicionales. Sin embargo, cuando el precio de la gasolina cayó, los artículos vendidos en las gasolineras, como snacks y bebidas, empezaron a representar una proporción mayor de los ingresos totales. Al final, las ventas de alimentos y bebidas en las gasolineras superaron los ingresos por gasolina.

Otras industrias están buscando activamente generar ingresos adicionales. El sector bancario tradicionalmente ha generado ingresos a partir de las tasas de interés sobre préstamos y productos crediticios. Si bien la mayor parte de los ingresos de la industria todavía proviene de productos crediticios, los bancos también generan ingresos auxiliares, incluidos servicios de gestión patrimonial, transferencias bancarias y servicios de alquiler de equipos.

Un ejemplo real de ingresos adicionales.

Apple Inc. (AAPL) es bien conocida por su icónico iPhone, pero a lo largo de los años la compañía ha diversificado sus fuentes de ingresos, generando ingresos adicionales.

A continuación se muestra una tabla que muestra las ventas de productos informadas por la compañía en su informe de ganancias del décimo trimestre para el trimestre finalizado el 28 de diciembre de 2019. Las cifras eran de millones.

Podemos ver que la empresa generó la mayor parte de sus ingresos a partir de sus productos de hardware como iPhone, Mac y iPad.

• Casi 70 mil millones de dólares de los 91,819 mil millones de dólares en ingresos totales por productos reportados en diciembre de 2019 provinieron de los principales productos de hardware de la compañía.
• Sin embargo, los ingresos adicionales de dispositivos portátiles como auriculares y accesorios para el hogar generaron más de 10 mil millones de dólares en 2019, frente a 7,3 mil millones de dólares en 2018 (en verde).
• Los ingresos por servicios, incluido iTunes, fueron de 12.715 millones de dólares en 2019, frente a los 10.875 millones de dólares de 2018.

Apple es un gran ejemplo de una empresa que aumenta estratégicamente sus ingresos por servicios auxiliares para que representen una mayor proporción de los ingresos generales de la empresa. En la tabla anterior, puede ver que los ingresos de Mac y iPad fueron menores en 2019 en comparación con 2018. Sin embargo, el crecimiento de los ingresos de los productos y servicios auxiliares de la compañía compensó con creces cualquier disminución de los ingresos debido a las menores ventas de Mac y iPad.

Las empresas que generan ingresos adicionales pueden superar con mayor eficacia los períodos de caída de las ventas de sus productos principales, lo que ayuda a garantizar un crecimiento sostenible de las ganancias a largo plazo.