Definición de Análisis de tendencia | Diccionario Economico
Análisis de tendencia es el proceso de examinación de la información histórica para detectar patrones y prever el comportamiento futuro de una variable o una serie temporal mediante métodos estadísticos y matemáticos.
Es muy importante observar la evolución de variables empresariales como las ventas o los costes. Por lo tanto, las empresas deben conocer esta información para poder sobrevivir en los mercados globales. En resumen, su propósito es ayudarnos a entender hacia dónde vamos.
Recomendaciones para el análisis de tendencias
Al hacerlo, se deben tener en cuenta una serie de factores. Pero, antes que nada, debemos conocer bien la empresa y el mercado de interés.
- En primer lugar, si vamos a estudiar al consumidor, debemos saber todo lo que podamos sobre él. Necesitamos entender sus preferencias y sus prioridades. Entonces, una forma de obtener esta información es a través de encuestas periódicas o paneles, e Internet puede ser de gran ayuda.
- Por otro lado, hay que conocer el mercado. Competidores, tendencias de precios u otros factores que afecten al producto. En definitiva, es importante saber hacia dónde vamos. Una vez más, Internet es de gran ayuda para encontrar información y datos.
- Quizás uno de los análisis de tendencias más importantes es el costo. Por tanto, debemos tener claro cómo se desarrollan los costes variables y cómo pueden afectar a nuestro precio. Por supuesto, esta información es menos relevante si optamos por una estrategia de diferenciación.
Razones para hacer un análisis de tendencias
Hay muchas razones para querer aprender sobre una tendencia. De hecho, podemos decir que tanto como los gustos del consumidor. Veamos algunos de ellos.
- Comercio. Eso sí, aunque el centro de la empresa es el cliente, éste se mueve y compra en el mercado. Por lo tanto, es necesario saber esto.
- consumidores y clientes. Debemos recibir información no solo de nuestros propios clientes, sino del consumidor en su conjunto. Este puede ser un cliente potencial y por lo tanto uno de nuestros objetivos comerciales.
- Gastos. Como mencionamos anteriormente, esta es la variable de interés y representa la diferencia entre sobrevivir o necesitar cerrar en el momento.
- variables macroeconómicas. Las empresas realizan no solo análisis internos, sino también externos. La razón es que están inmersos en la economía global, que en definitiva les afecta. Por lo tanto, las tendencias de los valores macro, como el PIB o el desempleo, son importantes.
Ejemplo de análisis de tendencias
Para finalizar, veremos un ejemplo realizado en una hoja de cálculo. Elegimos Excel por su funcionalidad y facilidad de uso. Imagine una empresa que analiza la dinámica de sus ventas mensuales. Miremos el gráfico y discutámoslo.
La curva de ventas mensual presenta picos altos en agosto y diciembre y ventas levemente menores en marzo y octubre. Por otro lado, el análisis de tendencias muestra una línea ascendente. Además, el coeficiente de determinación (R al cuadrado) indica que el pronóstico es bastante confiable, ya que se acerca a uno.
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