Definición de Franquicia – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
La franquicia es un modelo de negocio en el cual una empresa (franquiciador) otorga licencia a otra empresa (franquiciado) para comercializar sus productos, servicios o marca a cambio de un pago inicial y regalías continuas. Esta relación contractual permite al franquiciado beneficiarse de la reputación y experiencia del franquiciador, a la vez que el franquiciador expande su presencia y aumenta sus ingresos.
Por tanto, en la franquicia tenemos dos figuras principales:
- Franquiciador: Cobra derechos de comercialización para que la empresa franquiciadora pueda utilizar su marca, marca comercial y diseño del establecimiento del franquiciado. En la mayoría de los casos, estos elementos no se pueden cambiar para mantener el mismo nivel de calidad que el franquiciador. Además, durante la vigencia del contrato también se aporta know-how, experiencia empresarial y asistencia técnica y comercial.
- Franquiciado: Es el dueño del negocio y quien hace las inversiones necesarias para su funcionamiento. Por lo tanto, paga regalías al franquiciador por usar su marca. Este préstamo es como un “derecho de entrada” a un negocio. Incluso podrán fijarse cantidades periódicas en el contrato en función del volumen de ventas y/o asistencia técnica y comercial. Además, el franquiciado tiene un régimen de franquicia exclusivo respecto de una determinada área geográfica y tipo de producto.
La ventaja inherente a este tipo de negocios es sin duda el reconocimiento de marca, ya que el cliente ya está acostumbrado a los mismos servicios en otros establecimientos. Esto significa que el emprendedor puede de alguna manera ahorrar una parte importante de la inversión de tiempo y dinero en publicidad y marketing.
La franquicia suele ser una de las fórmulas más habituales para construir redes de distribución en los mercados internacionales.
Por otro lado, para el franquiciado existe una excesiva confianza en el franquiciador, lo que lo pone en desventaja ante cualquier acuerdo o conflicto, le resta oportunidades y flexibilidad ante cualquier cambio en el mercado.
tipos de franquicia
Existen varios tipos de franquicias, que pueden depender del tipo de actividad y nivel de integración.
- franquicia de distribuidor: El franquiciador cede los derechos de comercialización de los productos fabricados por él mismo o por terceros.
- franquicias de servicios: la idea del servicio y la forma de entrega, junto con la marca, se transmite el prestigio del franquiciador, su saber hacer y experiencia.
- Franquicias industriales: Combina acuerdos de licencia y franquicia, y transfiere los derechos tanto para fabricar como para vender productos con ciertas características.
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