Definicion de Distribuidor externo: significado, revisión, ejemplos
Un distribuidor externo es una entidad que comercializa productos o servicios de una empresa a través de canales externos, como distribuidores, minoristas o agentes. Su función es amplificar el alcance y la presencia de la marca en el mercado. Ejemplos incluyen Amazon, Walmart y Alibaba.
¿Qué es un distribuidor externo?
Un distribuidor externo es una entidad que vende o distribuye fondos mutuos a inversores de sociedades gestoras de fondos. Estas organizaciones, por regla general, no están directamente relacionadas con el fondo en sí. Las asociaciones entre compañías de fondos mutuos y distribuidores externos a menudo implican tarifas y términos diferentes.
Dado que los terceros son independientes de las empresas de gestión de fondos, en teoría son imparciales a la hora de vender productos a los inversores.
Resultados clave
- Un distribuidor externo es una entidad que vende o distribuye fondos mutuos a inversores de sociedades gestoras de fondos.
- Cualquier fondo mutuo vendido por un distribuidor externo generalmente tiene más tarifas y términos.
- Dado que es posible que los distribuidores externos no estén afiliados a las compañías de fondos, generalmente brindan asesoramiento imparcial a los inversores.
- Algunas empresas pueden crear sus propias redes de distribución, como Eaton Vance y Vanguard.
- El distribuidor generalmente recibe una comisión por vender fondos mutuos a la compañía de inversión, así como una parte de las comisiones asociadas con el fondo.
Comprender a un distribuidor externo
Los distribuidores externos se asocian con empresas de inversión para vender fondos mutuos. Los distribuidores externos suelen contar con equipos de ventas nacionales e internacionales integrales para distribuir fondos mutuos de empresas de inversión. Los distribuidores también cuentan con una amplia red comercial y experiencia en la distribución de fondos de inversión.
Existen numerosas tarifas asociadas con las asociaciones entre distribuidores externos y compañías de fondos mutuos. El distribuidor generalmente recibe una comisión por vender fondos mutuos a la compañía de inversión, así como una parte de las comisiones asociadas con el fondo. Las tarifas operativas de los fondos mutuos también incluirán los gastos de marketing pagados al distribuidor. Otras tarifas que un distribuidor puede cobrar a un fondo mutuo incluyen tarifas de red, tarifas de diligencia debida, tarifas de mantenimiento de plataforma y tarifas administrativas.
Dependiendo de la estructura de costos, estas tarifas pueden valer la pena para el fondo mutuo porque eliminan el tiempo y los gastos de encontrar nuevos clientes y contratar un equipo de ventas, lo que incluye costos de nómina y beneficios. Al final, todo se reduce a la diferencia entre las dos opciones o a encontrar el equilibrio óptimo entre ellas.
La tarifa 12B-1 es la tarifa principal del fondo asociada con la comercialización y distribución del fondo. La tarifa 12B-1 es una tarifa anual de marketing y distribución que se paga al distribuidor.
Una de las ventajas de utilizar un distribuidor externo es su aparente independencia de las empresas de fondos mutuos. Como tercero, un distribuidor puede ofrecer a los inversores un asesoramiento imparcial sin favorecer un producto específico sobre otro. Esto puede dar lugar a que los inversores potenciales reciban un mejor asesoramiento adaptado a sus necesidades, en lugar de que un fondo mutuo se venda para cumplir sus objetivos de ventas.
Los gestores de fondos suelen intentar vender los productos de sus propias empresas, pero con la ayuda de un tercero, los inversores pueden acceder a una amplia gama de productos de una amplia variedad de empresas. El único inconveniente, como se señaló anteriormente, es la estructura de comisiones más alta que puede conllevar el uso de estos distribuidores.
Papel del distribuidor externo
Los acuerdos de asociación con distribuidores externos varían según la industria. Muchos distribuidores externos también brindan una variedad de servicios que respaldan los fondos mutuos.
Como distribuidor, la empresa trabaja con una empresa de inversión para crear un plan de marketing de distribución de fondos mutuos. Los distribuidores externos suelen trabajar con representantes de los empleados de las redes de distribución globales. Pueden ser responsables de la venta de fondos individuales y trabajar con corredores para garantizar que los fondos se distribuyan a través de plataformas electrónicas de corretaje.
En algunos casos, una empresa puede crear su propia división de distribución de terceros para asociarse con una empresa de inversión para distribuir fondos mutuos. También hay distribuidores independientes que ofrecen una gama de servicios a empresas de fondos mutuos.
Ejemplos de distribuidores externos
Eaton Vance y Vanguard son dos empresas de fondos mutuos que han establecido divisiones de distribución para vender fondos mutuos. Eaton Vance Distributors actúa como distribuidor de fondos mutuos de Eaton Vance. Vanguard Marketing Corporation es un distribuidor de fondos mutuos Vanguard.
ALPS Distributors es uno de los principales distribuidores independientes de fondos mutuos. ALPS ofrece servicios de distribución y corredor de bolsa a una amplia gama de compañías de fondos mutuos. Sus clientes van desde nuevas empresas hasta grandes empresas de capital bien establecidas. Tiene experiencia en la distribución de una amplia gama de tipos de productos, incluidos fondos abiertos, fondos cerrados, fondos mutuos, fondos cotizados en bolsa (ETF) y colocaciones privadas.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es un distribuidor externo?
Respuesta: Un distribuidor externo es una entidad que vende o distribuye fondos mutuos a inversores de sociedades gestoras de fondos. Su asociación con compañías de fondos mutuos implica tarifas y términos diferentes.
2. ¿Qué papel juega un distribuidor externo en la distribución de fondos mutuos?
Respuesta: Los distribuidores externos suelen contar con equipos de ventas integrales para distribuir fondos mutuos de empresas de inversión. También brindan servicios que respaldan los fondos mutuos y trabajan en la creación de planes de marketing de distribución.
3. ¿Cuáles son algunos ejemplos de distribuidores externos?
Respuesta: Eaton Vance, Vanguard y ALPS Distributors son ejemplos de empresas que actúan como distribuidores de fondos mutuos. Estas entidades ofrecen una variedad de servicios de distribución y corretaje a compañías de fondos mutuos.
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