Definicion de Estrategia Loss Leader: definición y cómo funciona en el comercio minorista
Estrategia Loss Leader: definición y cómo funciona en el comercio minorista
¿Qué es una estrategia de líder en pérdidas?
La estrategia del líder de pérdidas implica vender un producto o servicio a un precio que no es rentable pero que se vende para atraer nuevos clientes o vender productos y servicios adicionales a esos clientes. El liderazgo en pérdidas es una práctica común cuando una empresa ingresa al mercado por primera vez. Un líder de pérdidas presenta un servicio o producto a nuevos clientes con la esperanza de construir una base de clientes y asegurar ingresos recurrentes en el futuro.
Resultados clave
- La estrategia del líder de pérdidas fija el precio de un producto por debajo de su costo de producción para atraer clientes o vender otros productos más caros.
- El liderazgo en pérdidas es una estrategia controvertida que se considera predatoria.
- Algunas empresas utilizan una estrategia de gestión de pérdidas en un esfuerzo por penetrar nuevos mercados y ganar participación de mercado.
- Las grandes empresas pueden permitirse el lujo de fijar el precio de un producto sin un margen de beneficio porque tienen otros productos que pueden vender con ganancias para compensar las pérdidas.
- Las estrategias generadoras de pérdidas pueden perjudicar tanto a las pequeñas empresas como a los proveedores, quienes pueden verse obligados a mantener sus propios precios bajos para que la empresa pueda continuar con sus estrategias generadoras de pérdidas.
Wikieconomia / NoNet Flores
Comprender la estrategia del líder en pérdidas
El liderazgo en pérdidas puede ser una estrategia exitosa si se realiza correctamente. Un ejemplo clásico son las hojas de afeitar. Gillette, por ejemplo, a menudo regala sus maquinillas de afeitar o a bajo precio, sabiendo que los clientes deben comprar hojas de repuesto, que es donde la empresa obtiene ganancias.
Otro ejemplo es la consola de juegos Microsoft Xbox One. El producto se vendió con bajas ganancias por unidad, pero Microsoft sabía que había una oportunidad potencial de beneficiarse de las ventas de videojuegos y suscripciones al servicio Xbox Live de la compañía, con mayores márgenes. La estrategia del líder en pérdidas es común en toda la industria de los videojuegos y, en la mayoría de los casos, las consolas se venden por menos de lo que cuestan.
La estrategia del líder en pérdidas también se conoce como precio de penetración porque el fabricante intenta penetrar en el mercado fijando precios bajos para sus productos.
Quienes se oponen a la fijación de precios de líder en pérdidas argumentan que la estrategia es predatoria y está diseñada para sacar a los competidores del negocio.
Líderes de pérdidas y tiendas minoristas
Tanto las tiendas físicas como los minoristas en línea utilizan estrategias de precios líderes en pérdidas. Estas empresas suelen fijar precios para algunos artículos tan bajos que no generan beneficios. La esperanza es que una vez que un cliente compra un producto en una tienda o sitio web, compre otros productos y se vuelva leal a la marca. Desafortunadamente, los dueños de negocios a veces se van sin comprar otros productos o suscribirse a la marca. Esta práctica del consumidor de saltar de tienda en tienda y recoger artículos que generan pérdidas se llama selección selectiva.
Algunos minoristas colocan líderes de pérdidas en la parte trasera de sus tiendas para que los compradores tengan que pasar junto a otros artículos más caros para llegar a ellos. Uno de los ejemplos más comunes es la venta de leche. La leche, un artículo doméstico común, a menudo se coloca en la parte trasera de cada tienda de comestibles, lo que obliga a una persona a pasar por delante de casi todos los demás artículos de la tienda.
Incluso si un cliente acaba de entrar a la tienda para comprar leche, es muy probable que compre artículos adicionales cuando los pase de camino al pasillo de leche y luego de regreso a la caja, lo que resultará en un aumento de las ventas en la tienda.
Líderes de pérdidas y precio inicial
Los precios de lanzamiento también pueden ser un factor de pérdida. Por ejemplo, una compañía de tarjetas de crédito puede ofrecer una tasa inicial baja para atraer a los clientes a usar la tarjeta o transferir saldos existentes. Luego, después de atraer un cliente, la empresa aumenta las tasas de interés. Del mismo modo, las compañías de cable suelen ofrecer tarifas bajas, a veces con pérdidas, inicialmente para atraer nuevos clientes o alejar a los clientes de sus competidores.
Desventajas de la estrategia del líder de pérdidas
Para las empresas que utilizan una estrategia de líder en pérdidas, el mayor riesgo es que los clientes solo aprovechen los precios del líder en pérdidas y no utilicen ninguno de los demás productos y servicios de la empresa. Además, algunos propietarios de pequeñas empresas se quejan de que no pueden competir con grandes corporaciones que puedan absorber las pérdidas que implica esta estrategia.
Finalmente, los proveedores de empresas que siguen una estrategia de líder en pérdidas pueden sentir presión para mantener sus propios precios bajos para que la empresa con una estrategia de líder en pérdidas pueda continuar haciéndolo.
Preguntas Frecuentes
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¿Qué es una estrategia de líder en pérdidas?
La estrategia del líder de pérdidas implica vender un producto o servicio a un precio que no es rentable pero que se vende para atraer nuevos clientes o vender productos y servicios adicionales a esos clientes. El liderazgo en pérdidas es una práctica común cuando una empresa ingresa al mercado por primera vez. Un líder de pérdidas presenta un servicio o producto a nuevos clientes con la esperanza de construir una base de clientes y asegurar ingresos recurrentes en el futuro.
Resultados clave
- La estrategia del líder de pérdidas fija el precio de un producto por debajo de su costo de producción para atraer clientes o vender otros productos más caros.
- El liderazgo en pérdidas es una estrategia controvertida que se considera predatoria.
- Algunas empresas utilizan una estrategia de gestión de pérdidas en un esfuerzo por penetrar nuevos mercados y ganar participación de mercado.
- Las grandes empresas pueden permitirse el lujo de fijar el precio de un producto sin un margen de beneficio porque tienen otros productos que pueden vender con ganancias para compensar las pérdidas.
- Las estrategias generadoras de pérdidas pueden perjudicar tanto a las pequeñas empresas como a los proveedores, quienes pueden verse obligados a mantener sus propios precios bajos para que la empresa pueda continuar con sus estrategias generadoras de pérdidas.
Wikieconomia / NoNet Flores
Comprender la estrategia del líder en pérdidas
El liderazgo en pérdidas puede ser una estrategia exitosa si se realiza correctamente. Un ejemplo clásico son las hojas de afeitar. Gillette, por ejemplo, a menudo regala sus maquinillas de afeitar o a bajo precio, sabiendo que los clientes deben comprar hojas de repuesto, que es donde la empresa obtiene ganancias.
Otro ejemplo es la consola de juegos Microsoft Xbox One. El producto se vendió con bajas ganancias por unidad, pero Microsoft sabía que había una oportunidad potencial de beneficiarse de las ventas de videojuegos y suscripciones al servicio Xbox Live de la compañía, con mayores márgenes. La estrategia del líder en pérdidas es común en toda la industria de los videojuegos y, en la mayoría de los casos, las consolas se venden por menos de lo que cuestan.
La estrategia del líder en pérdidas también se conoce como precio de penetración porque el fabricante intenta penetrar en el mercado fijando precios bajos para sus productos.
Quienes se oponen a la fijación de precios de líder en pérdidas argumentan que la estrategia es predatoria y está diseñada para sacar a los competidores del negocio.
Líderes de pérdidas y tiendas minoristas
Tanto las tiendas físicas como los minoristas en línea utilizan estrategias de precios líderes en pérdidas. Estas empresas suelen fijar precios para algunos artículos tan bajos que no generan beneficios. La esperanza es que una vez que un cliente compra un producto en una tienda o sitio web, compre otros productos y se vuelva leal a la marca. Desafortunadamente, los dueños de negocios a veces se van sin comprar otros productos o suscribirse a la marca. Esta práctica del consumidor de saltar de tienda en tienda y recoger artículos que generan pérdidas se llama selección selectiva.
Algunos minoristas colocan líderes de pérdidas en la parte trasera de sus tiendas para que los compradores tengan que pasar junto a otros artículos más caros para llegar a ellos. Uno de los ejemplos más comunes es la venta de leche. La leche, un artículo doméstico común, a menudo se coloca en la parte trasera de cada tienda de comestibles, lo que obliga a una persona a pasar por delante de casi todos los demás artículos de la tienda.
Incluso si un cliente acaba de entrar a la tienda para comprar leche, es muy probable que compre artículos adicionales cuando los pase de camino al pasillo de leche y luego de regreso a la caja, lo que resultará en un aumento de las ventas en la tienda.
Líderes de pérdidas y precio inicial
Los precios de lanzamiento también pueden ser un factor de pérdida. Por ejemplo, una compañía de tarjetas de crédito puede ofrecer una tasa inicial baja para atraer a los clientes a usar la tarjeta o transferir saldos existentes. Luego, después de atraer un cliente, la empresa aumenta las tasas de interés. Del mismo modo, las compañías de cable suelen ofrecer tarifas bajas, a veces con pérdidas, inicialmente para atraer nuevos clientes o alejar a los clientes de sus competidores.
Desventajas de la estrategia del líder de pérdidas
Para las empresas que utilizan una estrategia de líder en pérdidas, el mayor riesgo es que los clientes solo aprovechen los precios del líder en pérdidas y no utilicen ninguno de los demás productos y servicios de la empresa. Además, algunos propietarios de pequeñas empresas se quejan de que no pueden competir con grandes corporaciones que puedan absorber las pérdidas que implica esta estrategia.
Finalmente, los proveedores de empresas que siguen una estrategia de líder en pérdidas pueden sentir presión para mantener sus propios precios bajos para que la empresa con una estrategia de líder en pérdidas pueda continuar haciéndolo.
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