Definicion de Mercado horizontal: qué es y cómo funciona
Mercado horizontal: qué es y cómo funciona
¿Qué es un mercado horizontal?
El mercado horizontal está diversificado, por lo que los productos creados pueden satisfacer las necesidades de más de una industria. Un mercado horizontal es un mercado en el que el producto o servicio que se produce es ampliamente utilizado y tiene una gran demanda, por lo que los productores asumen pocos riesgos asociados con la demanda de su producto. Sin embargo, los fabricantes suelen enfrentarse a una gran competencia dentro de la industria.
Resultados clave
- Los mercados horizontales son mercados que participan en una producción y consumo amplios, diversificados y multisectoriales.
- Los conglomerados que operan en múltiples segmentos del mercado y atraen una amplia base de clientes son ejemplos de operaciones de mercado horizontal.
- Esto puede contrastarse con los mercados verticales, que se especializan en un producto específico o se dirigen a un nicho demográfico específico.
Comprender los mercados horizontales
La rentabilidad de las empresas que producen bienes en un mercado horizontal está determinada por factores internos más que externos porque sus productos se utilizan ampliamente. Un ejemplo de mercado horizontal es la demanda de bolígrafos en todas las industrias sin excepción. Los bolígrafos se utilizan en casi todas las industrias, por lo que el éxito o el fracaso de los fabricantes de bolígrafos está determinado por decisiones y factores internos más que por eventos macro.
Las empresas que operan en un sistema de mercado horizontal buscan atraer a una audiencia amplia que en realidad no es una audiencia de nicho. Por ejemplo, un vendedor de muebles de oficina en general probablemente no se dirigirá (venderá) a otras empresas que se especializan en muebles de oficina. Más bien, se dirigirán a todo tipo de empresas que mantienen oficinas: firmas de contabilidad, agencias de viajes, agencias de seguros, etc. Su mercado es cualquiera que necesite muebles de oficina.
Ejemplos de empresas en mercados horizontales incluyen conglomerados y empresas manufactureras diversificadas.
Mercados horizontales versus mercados verticales
Los mercados verticales son lo opuesto a los mercados horizontales en el sentido de que se dirigen a un sector o grupo demográfico muy específico. Por ejemplo, podría ser un fabricante de paneles solares que no produce nada más. Este tipo de empresas suelen vender sus productos a contratistas e instaladores de energía solar. En otras palabras, aquellos a quienes venden suelen ser empresas que compiten entre sí.
Identificado por datos demográficos que se aplican a diferentes tipos de negocios.
Más amplio que los mercados verticales
Generalmente dispuesto a cooperar y buscando oportunidades conjuntas.
Oportunidad de vender a una amplia audiencia.
Un grupo de empresas que operan en la misma industria.
Siempre específico y no puede cruzar industrias.
A menudo compiten entre sí.
Oportunidad de llegar a una audiencia específica.
Consideraciones Especiales
Aunque existen claras diferencias en los tipos de mercados, las actividades de una empresa a menudo pueden caracterizarse como sirviendo simultáneamente a mercados horizontales y verticales. Por ejemplo, una empresa de calzado puede vender productos de forma horizontal en la zona en la que está ubicada. También se puede vender verticalmente a cualquiera que esté pensando en comprarse un nuevo par de zapatos. Una empresa de libros para niños puede vender sus productos horizontalmente a personas alfabetizadas o verticalmente a niños y padres.
Saber a qué mercados horizontales y verticales quiere atender su empresa puede contribuir al éxito de su marketing. Al identificar sus mercados, podrá comercializar mejor y satisfacer las necesidades de sus mercados, tanto generales como específicas.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag
¿Qué es un mercado horizontal?
El mercado horizontal está diversificado, por lo que los productos creados pueden satisfacer las necesidades de más de una industria. Un mercado horizontal es un mercado en el que el producto o servicio que se produce es ampliamente utilizado y tiene una gran demanda, por lo que los productores asumen pocos riesgos asociados con la demanda de su producto. Sin embargo, los fabricantes suelen enfrentarse a una gran competencia dentro de la industria.
Resultados clave
- Los mercados horizontales son mercados que participan en una producción y consumo amplios, diversificados y multisectoriales.
- Los conglomerados que operan en múltiples segmentos del mercado y atraen una amplia base de clientes son ejemplos de operaciones de mercado horizontal.
- Esto puede contrastarse con los mercados verticales, que se especializan en un producto específico o se dirigen a un nicho demográfico específico.
Comprender los mercados horizontales
La rentabilidad de las empresas que producen bienes en un mercado horizontal está determinada por factores internos más que externos porque sus productos se utilizan ampliamente. Un ejemplo de mercado horizontal es la demanda de bolígrafos en todas las industrias sin excepción. Los bolígrafos se utilizan en casi todas las industrias, por lo que el éxito o el fracaso de los fabricantes de bolígrafos está determinado por decisiones y factores internos más que por eventos macro.
Las empresas que operan en un sistema de mercado horizontal buscan atraer a una audiencia amplia que en realidad no es una audiencia de nicho. Por ejemplo, un vendedor de muebles de oficina en general probablemente no se dirigirá (venderá) a otras empresas que se especializan en muebles de oficina. Más bien, se dirigirán a todo tipo de empresas que mantienen oficinas: firmas de contabilidad, agencias de viajes, agencias de seguros, etc. Su mercado es cualquiera que necesite muebles de oficina.
Ejemplos de empresas en mercados horizontales incluyen conglomerados y empresas manufactureras diversificadas.
Mercados horizontales versus mercados verticales
Los mercados verticales son lo opuesto a los mercados horizontales en el sentido de que se dirigen a un sector o grupo demográfico muy específico. Por ejemplo, podría ser un fabricante de paneles solares que no produce nada más. Este tipo de empresas suelen vender sus productos a contratistas e instaladores de energía solar. En otras palabras, aquellos a quienes venden suelen ser empresas que compiten entre sí.
Identificado por datos demográficos que se aplican a diferentes tipos de negocios.
Más amplio que los mercados verticales
Generalmente dispuesto a cooperar y buscando oportunidades conjuntas.
Oportunidad de vender a una amplia audiencia.
Un grupo de empresas que operan en la misma industria.
Siempre específico y no puede cruzar industrias.
A menudo compiten entre sí.
Oportunidad de llegar a una audiencia específica.
Consideraciones Especiales
Aunque existen claras diferencias en los tipos de mercados, las actividades de una empresa a menudo pueden caracterizarse como sirviendo simultáneamente a mercados horizontales y verticales. Por ejemplo, una empresa de calzado puede vender productos de forma horizontal en la zona en la que está ubicada. También se puede vender verticalmente a cualquiera que esté pensando en comprarse un nuevo par de zapatos. Una empresa de libros para niños puede vender sus productos horizontalmente a personas alfabetizadas o verticalmente a niños y padres.
Saber a qué mercados horizontales y verticales quiere atender su empresa puede contribuir al éxito de su marketing. Al identificar sus mercados, podrá comercializar mejor y satisfacer las necesidades de sus mercados, tanto generales como específicas.
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