Definicion de Determinar el costo del desastre
El título se refiere a la acción de calcular el gasto total de una catástrofe o tragedia.
¿Cuál es el costo del desastre?
El “precio de distribución” es cuando una empresa decide reducir el precio que cobra por un producto o servicio, en lugar de descontinuar el producto por completo. Estas decisiones suelen tomarse en condiciones de mercado difíciles, cuando las ventas de un producto o servicio en particular han disminuido drásticamente y la empresa no puede vender lo suficiente para cubrir los costos fijos de hacer negocios.
El uso de precios de emergencia tiene como objetivo estimular las ventas y generar suficiente flujo de caja para al menos cubrir los gastos operativos de la empresa.
Resultados clave
- Los “precios de crisis” se refieren al precio al que una empresa reduce el precio de un producto o servicio en lugar de discontinuarlo.
- Este es el precio mínimo al que una empresa puede vender un producto y obtener ganancias.
- Los precios de emergencia a menudo se fijan en condiciones de mercado difíciles en un intento de estimular las ventas y al menos cubrir los costos fijos.
- Una empresa puede descontinuar un producto si no puede venderse a un precio que exceda el costo variable de producción.
Comprender los costos del desastre
A veces, una empresa opta por reducir el precio de un producto en lugar de cesar sus operaciones por completo. La razón es que incluso si el precio es bajo, los ingresos que ingresan pueden al menos ayudar a cubrir los costos fijos e inevitables de administrar un negocio, como el alquiler, el seguro, los salarios, etc. interés.
A diferencia de vender con pérdidas, un precio de emergencia es el costo variable de un producto básico (gastos corporativos que cambian proporcionalmente a la producción, como mano de obra, materias primas y energía) con un pequeño margen de beneficio. En resumen, es el precio mínimo al que una empresa puede producir y vender un producto y aun así obtener beneficios.
Importante
Si un producto no se puede vender a un precio que exceda el costo variable de producción, la empresa probablemente optará por descontinuarlo.
Las empresas que utilizan la fijación de precios por desastre no pueden permitirse el lujo de adoptar este tipo de iniciativas como parte de su modelo de negocio a largo plazo. Se espera que la fijación de precios de emergencia sea temporal mientras cambia la producción, cambia las operaciones o espera a que mejoren las condiciones del mercado.
Los precios de emergencia, también llamados ventas de liquidación, pueden aplicarse tanto a bienes de consumo como a activos de inversión como bienes raíces y valores.
Ejemplo de costo de socorro
Una recesión brutal acaba de golpear la economía, provocando un desempleo masivo y obligando a los consumidores a ajustar sus presupuestos. El minorista ABC tiene dificultades para vender sus productos a precios regulares, lo que se traduce en una importante caída de sus ingresos. Sin ingresos de efectivo, el minorista ABC corre el riesgo de no pagar sus facturas y cerrar su negocio si no se encuentra una solución rápidamente.
En respuesta, la dirección anunció la venta de algunos de los productos más afectados por la caída de la demanda. A la empresa le cuesta 1,50 dólares producir y enviar uno de los productos que entran en esta categoría. Después de considerar otros costos asociados con la venta del producto, como salarios de cajero, alquiler, seguros, etc., la gerencia concluye que vender el producto por menos de $2.50 constituiría una pérdida.
En tiempos más saludables, el minorista ABC cobraba 6,50 dólares por el mismo artículo. Ahora están de acuerdo en que el precio de 3,50 dólares (46% de descuento) debería ofrecer a los clientes un incentivo suficiente durante este período difícil, y al mismo tiempo permitir que la empresa obtenga ganancias.
Una ganancia de 1 dólar no es tan rentable como una ganancia de 4 dólares; sin embargo, al menos generará algunos ingresos en lugar de ninguno, y permitirá a la empresa mantenerse a flote hasta que recupere la confianza y el gasto de los consumidores se recupere nuevamente.
Precio de dificultades frente a venta en dificultades
Los precios de dificultades a veces se confunden erróneamente con las ventas en dificultades. Los dos términos tienen significados diferentes: una venta en dificultades se refiere a propiedades, acciones u otros activos que se venden rápidamente, generalmente en términos desfavorables para el vendedor.
Las ventas en dificultades a menudo ocurren con pérdidas porque los fondos asociados con el activo se necesitan durante un corto período de tiempo para pagar otra deuda más importante. Los fondos de una venta fallida a menudo se utilizan para pagar gastos médicos u otras emergencias.
Por ejemplo, es posible que una persona tenga que vender una propiedad rápidamente para pagar una factura hospitalaria importante e inesperada. Están interesados en una venta rápida para saldar esta deuda, por lo que fijan precios agresivos para las propiedades para atraer compradores rápidamente.
¿Qué son los valores en dificultades?
Los valores en dificultades se refieren a acciones, bonos u otras inversiones que se cotizan con descuento porque se cree que el emisor tiene graves problemas financieros. Una empresa que se enfrenta a una quiebra o liquidación puede ver caer el precio de sus acciones a medida que los accionistas buscan recuperar la mayor cantidad posible de su inversión.
¿Cuáles son las implicaciones fiscales de una venta bajo estrés?
Los propietarios pueden pagar impuestos sobre una venta urgente incluso si venden su propiedad con una pérdida de capital. Este puede ser el caso en transacciones de ejecución hipotecaria o en lugar de transacciones de ejecución hipotecaria donde la deuda se condona como parte de la transacción. Vale la pena consultar con un asesor fiscal profesional antes de considerar dicha venta.
¿Qué es la deuda problemática?
La deuda en problemas se refiere a la deuda de personas o empresas que probablemente no podrán pagar a todos sus acreedores. Como es poco probable que el prestamista obtenga el pago total, la deuda en dificultades tiende a venderse con un gran descuento respecto del valor nominal. Los bonos corporativos en dificultades pueden ser un activo atractivo para algunos inversores porque dan a los tenedores de bonos voz y voto en cualquier reorganización futura de la empresa en problemas.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué son los precios de crisis y qué objetivo tienen?
Los precios de crisis son cuando una empresa reduce el precio de un producto o servicio en lugar de descontinuarlo por completo. El objetivo de estos precios es estimular las ventas y generar suficiente flujo de caja para cubrir los gastos operativos de la empresa.
2. ¿Cuál es la diferencia entre precios de dificultades y ventas en dificultades?
Los precios de dificultades se refieren a la reducción del precio de un producto o servicio en condiciones de mercado difíciles, mientras que las ventas en dificultades se refieren a la rápida venta de propiedades u otros activos en términos desfavorables para el vendedor, generalmente para pagar otras deudas urgentes.
3. ¿Cuáles son las implicaciones fiscales de una venta bajo estrés?
Los propietarios pueden tener que pagar impuestos sobre una venta bajo estrés, incluso si venden su propiedad con una pérdida de capital. Es importante consultar con un asesor fiscal profesional antes de considerar una venta bajo estas circunstancias.
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