Sistema básico de precios: qué es, cómo funciona, críticas

¿Cuál es el sistema básico de precios?

El precio de punto base es una estrategia de precios geográfica en la que las empresas cobran una tarifa por artículo vendido, más un cargo de flete adicional que se calcula en función de la distancia del cliente desde el punto de partida, o «punto base». Los compradores más cercanos a su base de operaciones pagan menos por el envío que los compradores ubicados más lejos.

Comprensión de los sistemas de precios de puntos básicos

El precio de referencia también se conoce como precio de referencia y normalmente lo utilizan los oligopolios que suministran productos homogéneos que son voluminosos y costosos de entregar. Las empresas que utilizan este sistema basan sus precios en dos componentes:

1. La empresa fija un precio base para el producto, es decir, su coste en puerta de fábrica.
2. La empresa fija un precio de flete o envío que depende de dónde se encuentra el cliente que compra el producto y de qué tan lejos está de un lugar predeterminado conocido como punto de origen.

Esta tarifa adicional está destinada a cubrir los costos adicionales de envío de artículos muy pesados, voluminosos y costosos, como cemento, acero o automóviles.

Normalmente, el punto de origen está en la misma ubicación que el punto de producción, lo que significa que el costo de envío se determina en función de la distancia del cliente o la ubicación de entrega desde ese punto. Sin embargo, esto puede resultar discutible si el punto de origen es diferente del lugar real desde donde se envían las mercancías.

Esto puede suceder si una empresa tiene varias plantas de fabricación pero solo una ubicación base, o si un producto se produce en una fábrica pero luego se almacena en un almacén. Si el punto base es una fábrica, la distancia entre el almacén y el lugar de entrega puede no ser la misma que la distancia entre la fábrica y el lugar de entrega, y el costo del flete puede no ser exacto, lo que resulta en el llamado flete fantasma.

En otras palabras, un comprador ubicado cerca de la planta no base desde la cual se envía el producto paga más por el envío que un comprador ubicado más cerca del punto de origen pero más lejos del destino donde se envía el producto.

Críticas a los sistemas básicos de precios

Desde sus inicios, el sistema de precios de referencia ha enfrentado resistencias debido a su carácter colusorio, que es sinónimo de cárteles. Las grandes empresas con un oligopolio sobre un producto pueden fijar los mismos precios iniciales para su producto. Además, una vez que se haya identificado una base de operaciones, habrá pocos incentivos para establecer instalaciones de fabricación fuera del área. Por tanto, la competencia tiende a concentrarse en una región con poca diferencia de precios. Suponiendo que todas las empresas cumplan con el acuerdo sobre el sistema de precios base, se puede evitar la competencia de precios y mantener la participación de mercado.

Los precios de referencia alguna vez fueron una práctica común en Estados Unidos, especialmente en las industrias del acero, el cemento y el automóvil. En 1948, la Corte Suprema dictaminó en el caso Comisión Federal de Comercio (FTC) contra Cement Institute y otros que el sistema de puntos de referencia utilizado por la industria del cemento en toda la industria resultó en una discriminación ilegal de precios.

El fallo se produce 24 años después de que la Comisión Federal de Comercio ordenara a United States Steel Corporation (X) y siete de sus filiales, que en conjunto producían alrededor del 50% de la producción total de acero laminado en Estados Unidos, a dejar de cumplir con el llamado Código Pittsburgh. .reglas». Sistema de precios Plus». Los delincuentes vendían sus productos a un precio base y luego agregaban un cargo de flete. Este último cargo se consideró injusto porque los envíos a menudo se originaban en una planta o almacén ubicado más cerca del punto de entrega que Pittsburgh. Esta información no fue revelada a los clientes.