Definicion de ¿Qué es el Océano Azul? Definición de mercados y características.
El **Océano Azul** es un concepto que se utiliza en marketing para describir un nuevo mercado y una oportunidad de negocio no explorada anteriormente. Se refiere a un espacio de mercado no existente o subdesarrollado, donde la competencia es irrelevante y la demanda no está satisfecha. En este tipo de mercado, las empresas pueden crear un valor único para los clientes al ofrecer productos o servicios innovadores y diferentes de los existentes. El objetivo es evitar la competencia directa y generar un crecimiento rentable a largo plazo.
¿Qué es el Océano Azul?
Blue Ocean es un término empresarial creado en 2005 para describir un nuevo mercado con poca competencia o barreras para los innovadores. El término se refiere al vasto «océano vacío» de opciones y oportunidades de mercado que surgen cuando surge una industria o innovación nueva o desconocida.
El término “océano azul” fue acuñado por los profesores de la escuela de negocios INSEAD, Chan Kim y René Mauborgne, en su libro. Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado sin competencia y hacer que la competencia sea irrelevante (2005). Los autores definen los océanos azules como mercados asociados con un alto potencial de ganancias.
Resultados clave
- El Océano Azul se considera (desde una perspectiva de marketing) un espacio de mercado sin explotar e indiscutible.
- El término fue acuñado por Chan Kim y René Mauborgne en un libro. Estrategia del Océano Azul: Cómo crear un espacio de mercado sin competencia y hacer que la competencia sea irrelevante.
- Las empresas del océano azul tienden a ser las innovadoras de su tiempo.
- Los océanos azules contrastan con los “océanos rojos”, caracterizados por una competencia feroz y mercados abarrotados.
- En su libro, Kim y Mauborgne describieron alrededor de 150 estrategias de océano azul que las empresas han implementado a lo largo de aproximadamente 100 años.
¿Cómo funciona el océano azul?
En una industria establecida, las empresas compiten entre sí por cada participación de mercado disponible. La competencia suele ser tan intensa que algunas empresas no pueden sostenerse por sí mismas. Este tipo de industria describe un océano rojo, que es un mercado saturado y ensangrentado por la competencia.
Los océanos azules sugieren todo lo contrario. Muchas empresas optan por innovar o expandirse con la esperanza de encontrar un mercado en el océano azul con una competencia innegable. Los mercados del océano azul también son de gran interés para los empresarios.
En general, los mercados del océano azul tienen una serie de características que atraen a innovadores y emprendedores. El mercado del océano azul limpio no tiene competidores. Un líder empresarial en un mercado de océano azul tiene ventajas de ser el primero en actuar, ventajas de costos en marketing sin competencia, la capacidad de fijar precios sin restricciones competitivas y la flexibilidad para desarrollar su oferta en diferentes direcciones.
Los líderes empresariales con productos y servicios innovadores que pueden definir los mercados del océano azul tienen infinitas oportunidades.
Estrategias del océano azul y del océano rojo
A diferencia del océano azul, el océano rojo describe un entorno de competencia feroz entre muchos actores de la industria. Como el mercado está repleto de competidores, las nuevas empresas deben competir ferozmente por una parte de las ganancias.
Las empresas del entorno empresarial del Océano Rojo utilizarán estrategias comerciales muy diferentes a las que tienen su propio mercado. En lugar de intentar crear demanda, las empresas de Red Ocean intentan atraer a los consumidores existentes mediante el marketing, la reducción de precios o la mejora de los productos. Por ejemplo, consideremos el mercado de seguros de automóviles: la mayoría de las aseguradoras venden productos casi idénticos y están tratando de captar participación de mercado ofreciendo condiciones más atractivas que sus competidores.
Ejemplos de empresas del océano azul
El océano azul varía según el tiempo y el lugar. Ford y Apple son dos ejemplos de empresas líderes que han creado sus océanos azules logrando una alta diferenciación de productos a costos relativamente bajos, lo que también ha levantado barreras a la competencia. También fueron un modelo para las industrias en crecimiento de la época, que luego fueron ejemplificadas e imitadas por otras.
Compania de motores ford.
En 1908, Ford Motor Co. presentó el Modelo T como un automóvil para las masas. Estaba disponible en un solo color y en un solo modelo, pero era confiable, duradero y asequible.
En ese momento, la industria automotriz todavía estaba en su infancia, con alrededor de 500 fabricantes de automóviles que producían autos personalizados que eran más caros y menos confiables. Ford creó un nuevo proceso de fabricación para producir en masa automóviles estandarizados a un costo significativamente menor que el de sus competidores.
La participación de mercado del Modelo T saltó del 9% en 1908 al 61% en 1921, reemplazando oficialmente al carruaje tirado por caballos como principal medio de transporte.
Apple Inc.
Apple Inc. Encontré un océano azul con mi servicio de descarga de música iTunes. Mientras miles de millones de archivos de música se descargaban ilegalmente cada mes, Apple creó el primer formato legal para descargar música en 2003.
Era fácil de usar y brindaba a los usuarios la posibilidad de comprar canciones individuales a un precio razonable. Apple captó la atención de millones de oyentes de piratería al ofrecer mejores funciones de audio, búsqueda y navegación. Apple ha hecho de iTunes una solución beneficiosa para los productores de música, los oyentes de música y Apple, creando una nueva fuente de ingresos en un nuevo mercado y al mismo tiempo brindando un acceso más conveniente a la música.
netflix
Otro ejemplo de empresa del océano azul es Netflix, la empresa que reinventó la industria del entretenimiento en la década de 2000. En lugar de ingresar al competitivo mercado de las tiendas de alquiler de videos, Netflix creó nuevos modelos de entretenimiento, primero introduciendo el alquiler de videos por correo y luego creando la primera plataforma de transmisión de video pagada mediante suscripciones de usuarios.
Tras su éxito, muchas otras empresas siguieron los pasos de Netflix. Como resultado, cualquier nueva empresa que intente lanzar un modelo de suscripción de vídeo se encontrará frente a un océano rojo en lugar de uno azul.
Línea de fondo
El Océano Azul describe el sueño del emprendedor: un mercado inexplorado y sin competencia, que permita a los innovadores crear e introducir nuevos productos que capturen una gran parte del mercado. Sin embargo, navegar por el océano azul no siempre es fácil. Los emprendedores que quieran utilizar una estrategia de océano azul deben primero crear su propio mercado, atraer clientes y desarrollar un producto que nunca antes se haya probado. Por esta razón, las oportunidades exitosas del océano azul pueden ser pocas y espaciadas.
¿Cuáles son los pasos para implementar una estrategia de océano azul?
EN Cambio de océano azulKim y Mauborgne describen un proceso de cinco pasos para una empresa que busca hacer la transición a una estrategia de océano azul. En resumen es:
- Inicia el proceso: elige un punto de partida y crea el equipo adecuado.
- Comprenda dónde se encuentra ahora: determine el estado actual de su equipo, incluidas sus fortalezas y debilidades.
- Imagínese dónde podría estar: identifique los puntos débiles ocultos e identifique aquellos que no son clientes a los que le gustaría llegar.
- Descubra cómo lograrlo: desarrolle alternativas y comience a reestructurar los límites del mercado.
- Haga su movimiento: formalice el modelo general y pruebe rápidamente su movimiento en el océano azul.
¿Por qué es difícil implementar una estrategia de océano azul?
Las estrategias del océano azul son difíciles de implementar por una sencilla razón: si fuera fácil, probablemente alguien ya lo estaría haciendo. Dado que las estrategias del océano azul requieren identificar mercados no explotados y, a veces, reinventar el mercado mismo, la estrategia del océano azul es una apuesta de alto riesgo que no siempre da resultados. Sin embargo, si tiene éxito, las recompensas serán significativas.
¿Cómo fracasó la estrategia del océano azul de JCPenney?
En 2011, JCPenney cometió un error estratégico espectacular bajo el liderazgo de su nuevo director ejecutivo, Ron Johnson, quien intentó guiar a la empresa hacia una estrategia de océano azul. En ese momento, JCPenney estaba atravesando algunas dificultades financieras, pero todavía se le consideraba el líder de la industria en compras de gangas. Johnson intentó diferenciar a JCPenney entre una clientela más exclusiva con boutiques en las tiendas y productos exclusivos. Al mismo tiempo, abandonó los estantes y los cupones que atraían a los clientes más fieles de la empresa.
Para empeorar las cosas, en lugar de probar los cambios en un pequeño grupo de tiendas piloto, Johnson los implementó en las 1.800 tiendas JCPenney. Después de menos de 18 meses al mando, JCPenney salió del índice S&P 500 y Johnson fue despedido.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es el Océano Azul?
El Océano Azul es un término empresarial que describe un nuevo mercado con poca competencia o barreras para los innovadores. Se refiere al vasto «océano vacío» de opciones y oportunidades de mercado que surgen cuando surge una industria o innovación nueva o desconocida.
2. ¿Cómo funciona el océano azul?
En una industria establecida, las empresas compiten entre sí por cada participación de mercado disponible. La competencia es intensa y se describe como un océano rojo. Por otro lado, en los océanos azules, las empresas optan por innovar o expandirse en busca de un mercado sin competencia. Estos mercados ofrecen características atractivas como la falta de competidores, ventajas de ser el primero en actuar y la flexibilidad para desarrollar la oferta en diferentes direcciones.
3. ¿Cuáles son los pasos para implementar una estrategia de océano azul?
Según Kim y Mauborgne, los pasos para implementar una estrategia de océano azul son: iniciar el proceso, comprender dónde se encuentra actualmente la empresa, imaginar dónde podría estar en el futuro, descubrir cómo alcanzarlo y finalmente hacer su movimiento en el océano azul.
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