Precio de reserva: qué significa y cómo funciona en las subastas

¿Cuál es el precio de reserva?

Normalmente, en las subastas, el precio de reserva o precio de reserva es la cantidad mínima que el vendedor aceptará como oferta ganadora. Alternativamente, se conoce menos comúnmente como el precio más alto que un comprador está dispuesto a pagar por un bien o servicio. Un precio de reserva impide que un postor que ofrece un precio inferior al que aceptará el propietario gane la subasta.

El punto en el que el comprador y el vendedor ya no están dispuestos a negociar es el punto de salida. El precio inicial de la subasta normalmente comienza por debajo del precio de reserva para fomentar la oferta. El precio de reserva no debe confundirse con la oferta de apertura, que es la oferta inicial propuesta en una subasta.

Comprender el precio de reserva

Los precios de reserva están diseñados para proteger al propietario de un artículo subastado de un resultado desfavorable. En sitios como eBay, el precio de reserva está oculto y hasta que se cumpla la reserva, el sistema mostrará «Reserva no cumplida».

Cuando se alcance el precio de reserva, el sistema mostrará «Reserva cumplida». Una vez que un postor presenta una oferta que iguala el precio de reserva, la oferta se vuelve vinculante, lo que obliga al comprador a comprar el artículo o servicio en una subasta y al vendedor a vender ese artículo o servicio.

Los vendedores pueden incluir un precio de reserva en sus descripciones o previa solicitud de compradores potenciales. Algunos participantes en la subasta se oponen a los precios de reserva porque reducen la probabilidad de ganar la subasta a un precio favorable y crean incertidumbre sobre el precio mínimo que se debe pagar para ganar la subasta.

Algunas empresas y sitios de subastas (como eBay) permiten a los vendedores establecer precios de reserva por una tarifa adicional, ya que se considera una característica opcional, y algunos permiten cambiar el precio de reserva durante una subasta activa. Si se permiten cambios, el vendedor sólo puede reducir el precio de reserva. Cuando se prohíbe un precio de reserva, como en una subasta absoluta, a los propietarios generalmente se les prohíbe ofertar por sus artículos, ya que esto les permitiría manipular el proceso.

No todas las subastas son iguales. Por lo tanto, los postores deben leer atentamente las reglas y pautas antes de celebrar un contrato de venta o presentar ofertas.

Precio de reserva comparado con el precio original

A menudo, el precio de reserva y el precio de apertura/oferta se utilizan indistintamente. Sin embargo, no son lo mismo. Si bien el precio de reserva es el precio mínimo que un vendedor está dispuesto a aceptar, la oferta de apertura es la cantidad ofrecida para comenzar a ofertar. Los postores no están obligados a aceptar el precio de oferta inicial y, si no se reciben ofertas por el artículo, el subastador reducirá el precio de oferta inicial.

Si la oferta inicial es demasiado alta, los postores pueden perder interés, incluso si posteriormente se reduce el precio del artículo. Es como poner a la venta una propiedad residencial. Si el precio es demasiado alto, muchos compradores potenciales pierden interés y es difícil recuperarlo incluso si se reduce el precio. Es por eso que los subastadores profesionales sugieren comenzar con una oferta inicial más baja para ganar interés. Una vez que los postores se interesen y comiencen a ofertar, invertirán y probablemente continuarán hasta que consigan un precio más alto.

Ejemplo de precio de reserva

Por ejemplo, una casa de subastas de Ohio planeó una subasta para liquidar equipos de una empresa manufacturera en quiebra. Uno de los artículos de la subasta es una prensa de estampado utilizada para formar láminas de acero en paneles de carrocería de automóviles. La empresa de subastas fija un precio de reserva de 250.000 dólares basándose en la recomendación del síndico de la quiebra, pero abre la puja en 100.000 dólares.

Después de que varios postores elevaron el precio a 175.000 dólares, una empresa que alguna vez compitió con el fabricante de repuestos en quiebra ofrece 200.000 dólares por la prensa. Nadie puja más y el subastador retira a la prensa de la subasta porque no se ha alcanzado el precio de reserva.