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¿Qué es la cooperación?

La cooperación es el acto de cooperación entre empresas competidoras; Se dice que las empresas que participan tanto en la competencia como en la cooperación están en cooperación. Algunas empresas se benefician de una combinación inteligente de colaboraciones con proveedores, clientes y empresas que producen productos complementarios o relacionados.

La colaboración es un tipo de alianza estratégica que es especialmente común entre empresas de software y hardware.

Comprender la colaboración

La cooperación es una ideología empresarial tomada directamente de ideas derivadas de la teoría de juegos. Los juegos cooperativos son modelos estadísticos que buscan formas de lograr sinergias a través de asociaciones con competidores.

Esta táctica se considera una buena práctica comercial entre dos empresas, ya que puede conducir a la expansión del mercado y la formación de nuevas relaciones comerciales. En esta capacidad, los acuerdos sobre estándares y desarrollo de productos dentro de una industria o entre dos competidores son necesarios para permitir la colaboración.

Modelo de colaboración

El modelo estadístico identifica los beneficios de la colaboración y también analiza la distribución de la participación de mercado entre los competidores para maximizar la participación de mercado de las empresas líderes. El modelo está diseñado inicialmente en forma de diamante, con clientes, proveedores, competidores y complementadores ubicados en cada esquina. El objetivo de la cooperación y del modelo en sí es hacer que el mercado pase de ser un juego de suma cero, en el que un ganador se lo lleva todo, a un entorno en el que el resultado final beneficie a todos y haga que todos sean más rentables.

La base del modelo es la comprensión de las variables de entrada que influyen en los jugadores dentro del diamante para que compitan o cooperen. Esta comprensión lleva a comprender qué fuerzas obligarán a los jugadores a competir y qué fuerzas los obligarán a cooperar, y en qué medida. Los profesores de Harvard y Yale Adam M. Brandenburger y Barry J. Nelebuf fueron pioneros en la idea de colaboración.

Beneficios de la cooperación para las empresas

El sector más común que opera en colaboración es la industria tecnológica. La colaboración entre competidores crea sinergias de hardware y software. Muchas nuevas empresas, especialmente en la industria tecnológica, compiten en el mismo mercado pero tienen ventajas únicas. Dos competidores pueden tener fortalezas complementarias y se puede celebrar un acuerdo de cooperación para compartir el beneficio común. La colaboración entre dos empresas de tecnología puede aumentar la probabilidad de crecimiento de usuarios dentro de cada empresa a través de la promoción cruzada.

A menudo, en la industria de las startups y la tecnología, dos o más competidores luchan contra un competidor más grande, y las empresas de tecnología pueden integrarse para formar una asociación contra el adversario más grande. La colaboración es común en la industria de la tecnología, ya que dos competidores normalmente adquieren o se fusionan para formar una organización más fuerte.

Un ejemplo real de cooperación

17 de marzo de 2020 Pfizer Inc. (NYSE: PFE) y BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) anunciaron una colaboración para desarrollar conjuntamente una vacuna contra el COVID-19. El acuerdo de colaboración entre las dos empresas aumentó la capacidad de producción para satisfacer el suministro mundial de vacunas, de modo que las empresas pudieran producir millones de dosis de vacunas para finales de 2020 y cientos de millones de dosis adicionales en 2021.

En junio de 2021, las empresas anunciaron otro acuerdo con el gobierno para suministrar otros 500 millones de dosis de vacunas para apoyar a algunos de los países más pobres. El acuerdo establece que está previsto comprar el 60% de las dosis durante el primer semestre de 2022.

BioNTech proporcionó las vacunas candidatas y Pfizer proporcionó la investigación y el desarrollo clínicos, así como las capacidades de fabricación y distribución de la empresa.

BioNTech recibió un pago inicial de Pfizer de 185 millones de dólares, así como una inversión de capital de casi 113 millones de dólares, con el potencial de pagos futuros totales de 748 millones de dólares si se logran ciertos hitos.