Definicion de Gestión de ingresos: definición, ejemplos y tipos
La gestión de ingresos es el proceso de administrar y controlar los ingresos generados por una organización, utilizando diferentes estrategias y técnicas para optimizarlos. Implica la implementación de políticas y procedimientos para maximizar los ingresos, como la fijación de precios, el control de gastos y la segmentación de clientes. Algunos ejemplos de técnicas utilizadas son la segmentación de mercado, el análisis de precios y la optimización de la capacidad. Los tipos de gestión de ingresos incluyen la gestión de ingresos hoteleros, gestión de ingresos en las aerolíneas y gestión de ingresos en el sector de la hospitalidad.
¿Qué es la gestión de ingresos?
La gestión de ganancias es el uso de técnicas contables para producir estados financieros que presentan una visión demasiado positiva del desempeño comercial y la situación financiera de una empresa. Muchas reglas y principios contables requieren que la dirección de la empresa ejerza su juicio al seguir esos principios. La gestión de ganancias aprovecha la aplicación de reglas contables y crea estados financieros que aumentan o «suavizan» las ganancias.
Resultados clave
- En contabilidad, la gestión de ganancias es el método de utilizar técnicas contables para mejorar la situación financiera de una empresa.
- Las empresas utilizan la gestión de ganancias para dar la apariencia de ganancias estables y suavizar las fluctuaciones de las ganancias.
- Una de las formas más populares de manipular los estados financieros es utilizar políticas contables que produzcan mayores ganancias a corto plazo.
Wikieconomia / Paige McLaughlin
Comprender la gestión de ingresos
La ganancia se refiere a los ingresos netos o las ganancias de una empresa durante un período específico, como un trimestre o año fiscal. Las empresas utilizan la gestión de ingresos para suavizar las fluctuaciones de los ingresos y generar ganancias más consistentes cada mes, trimestre o año.
Las grandes fluctuaciones en ingresos y gastos pueden ser una parte normal de las operaciones de una empresa, pero estos cambios pueden alarmar a los inversores que prefieren la estabilidad y el crecimiento. El precio de las acciones de una empresa a menudo sube o baja después de un anuncio de ganancias, dependiendo de si las ganancias cumplen o no las expectativas de los analistas.
La dirección puede sentir la necesidad de gestionar las ganancias manipulando las prácticas contables de la empresa para cumplir con las expectativas financieras y mantener el precio de las acciones de la empresa en aumento. Muchos ejecutivos reciben bonificaciones basadas en el desempeño y otros pueden tener derecho a opciones sobre acciones cuando el precio de las acciones aumenta.
Muchas formas de manipulación de ganancias son finalmente descubiertas por la firma de contadores públicos certificados (CPA) que realiza la auditoría o mediante divulgaciones requeridas a la Comisión de Bolsa y Valores (SEC).
Importante
La Comisión de Bolsa y Valores (SEC) exige que los estados financieros de las empresas que cotizan en bolsa estén certificados por el director ejecutivo (CEO) y el director financiero (CFO) y presenta cargos contra gerentes que participaron en una gestión fraudulenta de ganancias.
Ejemplos de gestión de ingresos
Uno de los métodos de manipulación en la gestión de ganancias es adoptar políticas contables que proporcionen mayores ganancias en el corto plazo.
Por ejemplo, supongamos que un minorista de muebles utiliza el método LIFO (último en entrar, primero en salir) para contabilizar el costo de los bienes vendidos. Según LIFO, las unidades más nuevas compradas se consideran vendidas primero. Debido a que los valores del inventario generalmente aumentan con el tiempo, las unidades nuevas cuestan más, lo que resulta en un mayor costo de ventas y menores ganancias.
Si un minorista cambia al método primero en entrar, primero en salir (FIFO) para reconocer los costos de inventario, la empresa cree que las unidades más antiguas y menos costosas se venderán primero. FIFO crea un menor costo de los bienes vendidos y, por lo tanto, una mayor ganancia, por lo que la empresa puede obtener una mayor ganancia neta en el período actual.
Los cambios significativos en las políticas contables deben revelarse en los estados financieros de la empresa.
Otra forma de gestión de ganancias es cambiar la política de la empresa para capitalizar más costos en lugar de gastarlos inmediatamente. Capitalizar costos como activos retrasa el reconocimiento de gastos y aumenta las ganancias en el corto plazo.
Supongamos, por ejemplo, que la política de la empresa exige que cada artículo comprado por menos de $5 000 se cargue inmediatamente como gastos, pero los costos superiores a $5 000 se pueden capitalizar como activos. Si la empresa cambia de política y comienza a capitalizar todos los artículos que cuestan más de 1.000 dólares, en el corto plazo los gastos disminuyen y las ganancias aumentan.
Consideraciones Especiales
Es necesario explicar un cambio en la política contable a los lectores de los estados financieros, y dicha revelación generalmente se incluye en una nota a pie de página de los estados financieros. Se requiere divulgación debido al principio de coherencia contable.
Los estados financieros son consistentes si una empresa utiliza las mismas políticas contables todos los años. Esto es importante porque permite al usuario de los estados financieros identificar fácilmente anomalías al observar las tendencias históricas de una empresa.
El hecho de que el cambio de política deba explicarse y que todas las cuentas de la empresa se revelen en sus estados financieros significa que los lectores atentos probablemente descubrirán la estrategia de gestión de ganancias. El problema es que no todo el mundo tiene el tiempo para revisar los informes en su totalidad ni el conocimiento para comprender todo lo que está escrito.
¿Es ilegal la gestión de ingresos?
Cambiar los métodos contables no es en sí ilegal. Sin embargo, si la SEC descubre que una empresa está engañando creativamente a los inversores y tergiversando intencionalmente sus resultados, puede tomar medidas e imponer multas.
¿Por qué las empresas se involucran en la gestión de ganancias?
Hay muchas razones por las que los directivos corporativos se involucran en la gestión de ganancias. Estos incluyen bonificaciones más altas, evitar caer por debajo de las previsiones de los analistas, ahorros fiscales, aumentar el valor de la empresa y crear una sensación de estabilidad.
¿Cuáles son los tipos de gestión de ingresos?
Se utilizan varios métodos para gestionar los ingresos. Los ejemplos incluyen reducir los límites de capitalización, cambiar de un método de valoración de inventario de último en entrar, primero en salir a un método de valoración de inventario de primero en entrar, primero en salir, reducir los gastos discrecionales por períodos cortos o clasificar los gastos comerciales regulares como únicos, no recurrentes. -eventos recurrentes.
Línea de fondo
Los inversores siempre deben hacer sus deberes antes de invertir en acciones. Esto significa analizar los estados financieros de una empresa para obtener una imagen real de su desempeño. No se centre únicamente en los titulares que la empresa quiere que lea ni confíe en que los analistas u otras personas hagan todo el trabajo en su nombre. Revise todo usted mismo y hágalo con ojo escéptico.
Preguntas Frecuentes
**Pregunta 1:** ¿Qué es la gestión de ingresos?
**Respuesta:** La gestión de ingresos es el uso de técnicas contables para producir estados financieros que presentan una visión demasiado positiva del desempeño comercial y la situación financiera de una empresa.
**Pregunta 2:** ¿Es ilegal la gestión de ingresos?
**Respuesta:** Cambiar los métodos contables no es en sí ilegal. Sin embargo, si la Comisión de Bolsa y Valores (SEC) descubre que una empresa está engañando a los inversores y tergiversando intencionalmente sus resultados, puede tomar medidas e imponer multas.
**Pregunta 3:** ¿Por qué las empresas se involucran en la gestión de ingresos?
**Respuesta:** Las empresas se involucran en la gestión de ingresos por diversas razones, como obtener bonificaciones más altas, evitar caer por debajo de las previsiones de los analistas, ahorrar en impuestos, aumentar el valor de la empresa y crear una sensación de estabilidad.
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