Definicion de Disonancia cognitiva: qué es, cómo funciona, ejemplo
La **disonancia cognitiva** es un estado de tensión mental que surge cuando una persona tiene pensamientos, creencias o actitudes contradictorias entre sí. Funciona como una motivación para reducir esta incomodidad y buscar consistencia en el pensamiento, lo cual puede generar cambios en las actitudes o justificaciones para reconciliar las contradicciones. Por ejemplo, una persona fuma a pesar de saber que es perjudicial para la salud puede experimentar disonancia cognitiva y buscar justificaciones como «fumar relaja».
¿Qué es la disonancia cognitiva?
La disonancia cognitiva es una emoción desagradable que resulta de mantener dos creencias, actitudes o comportamientos contradictorios al mismo tiempo. El estudio de la disonancia cognitiva es una de las áreas más estudiadas de la psicología social. No resolver la disonancia cognitiva puede llevar a una toma de decisiones irracional cuando la persona se contradice en sus creencias o acciones.
Resultados clave
- La disonancia cognitiva ocurre cuando una persona cree dos cosas contradictorias al mismo tiempo.
- En la inversión y en otras áreas, no abordar este problema puede conducir a decisiones irracionales.
- Por lo general, una persona que experimenta disonancia cognitiva intentará resolver creencias conflictivas para que sus pensamientos puedan volver a ser lineales y racionales.
Comprender la disonancia cognitiva
Se pueden tener creencias contradictorias simultáneamente, a menudo sin que la persona se dé cuenta. Esto es especialmente cierto cuando las creencias en conflicto se relacionan con diferentes áreas de la vida o se aplican a situaciones separadas. Cuando una situación obliga a una persona a tomar conciencia de sus creencias contradictorias, se produce una disonancia cognitiva y surgen sentimientos de ansiedad. Una persona que experimenta disonancia trabajará para resolver una de las creencias en conflicto con el fin de reducir o eliminar la disonancia cognitiva para que sus pensamientos vuelvan a ser lineales y racionales.
El proceso de resolución de la disonancia cognitiva mediante el cambio de creencias o comportamiento es un tema central en el estudio de la psicología como medio para influir en el cambio personal y social. Las personas pueden resolver la disonancia cognitiva cambiando sus creencias existentes, agregando nuevas creencias o disminuyendo su importancia.
Por ejemplo, un ambientalista que cree en los peligros del cambio climático provocado por el hombre pero que viaja alrededor del mundo en un jet privado puede experimentar una disonancia cognitiva cuando le señala las desproporcionadamente altas emisiones de carbono que genera. Puede resolver esta disonancia cognitiva cambiando su creencia sobre el cambio climático, agregando una nueva creencia de que ella es de alguna manera más importante que otras personas y que esto justifica su excesiva huella de carbono, o decidiendo que el peligro del cambio climático simplemente no es para ella. muy importante.
El concepto de disonancia cognitiva también se aplica a la inversión. Un estudio sugiere que la observación de que la gente no siempre percibe los costos hundidos como irrelevantes para las decisiones marginales se debe, al menos en parte, a la disonancia cognitiva.
Los economistas sostienen que es irracional seguir invirtiendo dinero en una inversión o en cualquier proyecto que fracasa, y llaman a esto la “falacia del costo hundido”. Sin embargo, se puede observar que algunos inversores toman este tipo de decisiones irracionales. El estudio, basado en datos de encuestas, sostiene que las decisiones futuras de un comerciante individual pueden verse influenciadas por sus decisiones de inversión anteriores. Por lo tanto, sus decisiones futuras, que pueden ser contrarias a sus creencias de inversión, se toman para confirmar la cantidad de tiempo y dinero que ha invertido en sus decisiones anteriores.
Ejemplo de disonancia cognitiva
Por ejemplo, un inversor cree firmemente en la anomalía del mercado de “vender en mayo y marcharse”. El inversor piensa que en mayo se venden acciones y esto provoca precios artificialmente bajos. Por lo tanto, nunca debes vender acciones en mayo porque las ventas hacen bajar los precios y nunca podrás conseguir un mejor precio.
Más allá de ese pensamiento, el inversor recibe una llamada de su corredor de confianza sobre las acciones que posee. La empresa parece estar atravesando una adquisición hostil y el precio de las acciones ha comenzado a caer. El corredor cree que esto es sólo la punta del iceberg y que el inversor debería vender las acciones inmediatamente.
El inversor participa hasta que mira su calendario y ve que es el 1 de mayo. El inversor recuerda inmediatamente la regla de «no vender en mayo» y comienza a experimentar ansiedad asociada con la disonancia cognitiva debido al conflicto entre su creencia anterior y el consejo de su corredor de confianza. El inversor tendrá que encontrar una manera de conciliar estos factores para sentirse cómodo con cualquier decisión que tome. Puede decidir abandonar su creencia sobre vender en mayo, convertirla en una regla general con excepciones específicas, o atenerse a su creencia anterior y restar importancia al valor de los consejos o la confiabilidad de su corredor.
Preguntas Frecuentes
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¿Qué es la disonancia cognitiva?
La disonancia cognitiva es una emoción desagradable que resulta de mantener dos creencias, actitudes o comportamientos contradictorios al mismo tiempo. El estudio de la disonancia cognitiva es una de las áreas más estudiadas de la psicología social. No resolver la disonancia cognitiva puede llevar a una toma de decisiones irracional cuando la persona se contradice en sus creencias o acciones.
Resultados clave
- La disonancia cognitiva ocurre cuando una persona cree dos cosas contradictorias al mismo tiempo.
- En la inversión y en otras áreas, no abordar este problema puede conducir a decisiones irracionales.
- Por lo general, una persona que experimenta disonancia cognitiva intentará resolver creencias conflictivas para que sus pensamientos puedan volver a ser lineales y racionales.
Comprender la disonancia cognitiva
Se pueden tener creencias contradictorias simultáneamente, a menudo sin que la persona se dé cuenta. Esto es especialmente cierto cuando las creencias en conflicto se relacionan con diferentes áreas de la vida o se aplican a situaciones separadas. Cuando una situación obliga a una persona a tomar conciencia de sus creencias contradictorias, se produce una disonancia cognitiva y surgen sentimientos de ansiedad. Una persona que experimenta disonancia trabajará para resolver una de las creencias en conflicto con el fin de reducir o eliminar la disonancia cognitiva para que sus pensamientos vuelvan a ser lineales y racionales.
El proceso de resolución de la disonancia cognitiva mediante el cambio de creencias o comportamiento es un tema central en el estudio de la psicología como medio para influir en el cambio personal y social. Las personas pueden resolver la disonancia cognitiva cambiando sus creencias existentes, agregando nuevas creencias o disminuyendo su importancia.
Por ejemplo, un ambientalista que cree en los peligros del cambio climático provocado por el hombre pero que viaja alrededor del mundo en un jet privado puede experimentar una disonancia cognitiva cuando le señala las desproporcionadamente altas emisiones de carbono que genera. Puede resolver esta disonancia cognitiva cambiando su creencia sobre el cambio climático, agregando una nueva creencia de que ella es de alguna manera más importante que otras personas y que esto justifica su excesiva huella de carbono, o decidiendo que el peligro del cambio climático simplemente no es para ella. muy importante.
El concepto de disonancia cognitiva también se aplica a la inversión. Un estudio sugiere que la observación de que la gente no siempre percibe los costos hundidos como irrelevantes para las decisiones marginales se debe, al menos en parte, a la disonancia cognitiva.
Los economistas sostienen que es irracional seguir invirtiendo dinero en una inversión o en cualquier proyecto que fracasa, y llaman a esto la “falacia del costo hundido”. Sin embargo, se puede observar que algunos inversores toman este tipo de decisiones irracionales. El estudio, basado en datos de encuestas, sostiene que las decisiones futuras de un comerciante individual pueden verse influenciadas por sus decisiones de inversión anteriores. Por lo tanto, sus decisiones futuras, que pueden ser contrarias a sus creencias de inversión, se toman para confirmar la cantidad de tiempo y dinero que ha invertido en sus decisiones anteriores.
Ejemplo de disonancia cognitiva
Por ejemplo, un inversor cree firmemente en la anomalía del mercado de “vender en mayo y marcharse”. El inversor piensa que en mayo se venden acciones y esto provoca precios artificialmente bajos. Por lo tanto, nunca debes vender acciones en mayo porque las ventas hacen bajar los precios y nunca podrás conseguir un mejor precio.
Más allá de ese pensamiento, el inversor recibe una llamada de su corredor de confianza sobre las acciones que posee. La empresa parece estar atravesando una adquisición hostil y el precio de las acciones ha comenzado a caer. El corredor cree que esto es sólo la punta del iceberg y que el inversor debería vender las acciones inmediatamente.
El inversor participa hasta que mira su calendario y ve que es el 1 de mayo. El inversor recuerda inmediatamente la regla de «no vender en mayo» y comienza a experimentar ansiedad asociada con la disonancia cognitiva debido al conflicto entre su creencia anterior y el consejo de su corredor de confianza. El inversor tendrá que encontrar una manera de conciliar estos factores para sentirse cómodo con cualquier decisión que tome. Puede decidir abandonar su creencia sobre vender en mayo, convertirla en una regla general con excepciones específicas, o atenerse a su creencia anterior y restar importancia al valor de los consejos o la confiabilidad de su corredor.
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