Definicion de De empresa a gobierno (B2G): vender al gobierno
El término «De empresa a gobierno (B2G): vender al gobierno» se refiere a la práctica de vender productos o servicios de una empresa a entidades gubernamentales. Esta relación comercial se realiza a través de procesos específicos, como licitaciones o contratos, en los que se compiten con otras empresas para obtener el negocio.
¿Qué es Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) es la venta y comercialización de bienes y servicios a agencias federales, estatales o locales. En la jerga moderna, existen tres modelos de negocio principales: de empresa a consumidor (B2C), de empresa a empresa (B2B) y de empresa a gobierno (B2G).
B2G no es una parte insignificante del negocio. Solo el gobierno federal gastó entre $18.2 mil millones y $42.6 mil millones por día en 2020-21. En particular, se espera que parte de su negocio se gaste en proveedores de pequeñas empresas.
Resultados clave
- B2G, o empresa a gobierno, es la provisión de bienes y servicios a agencias gubernamentales a nivel federal, estatal y local.
- La mayoría de los contratos se adjudican en respuesta a una solicitud de propuesta (RFP) de una agencia.
- Las empresas pujan por contratos enviando respuestas a las solicitudes de propuestas.
Comprensión de las empresas y el gobierno (B2G)
Una empresa B2B puede ser tan modesta como una pequeña empresa que proporciona servicios de soporte de TI al gobierno de una ciudad. O podría ser tan grande como Boeing, que produce helicópteros, sistemas de defensa antimisiles, aviones de combate y de vigilancia, y muchos otros productos para el Departamento de Defensa de Estados Unidos (DoD).
A nivel federal, la Administración de Servicios Generales (GSA) es la agencia de compras oficial del gobierno y desarrolla e implementa regulaciones para una amplia gama de productos y servicios adquiridos por el gobierno de los EE. UU.
Cómo las empresas obtienen contratos gubernamentales
Los gobiernos suelen solicitar servicios del sector privado a través de solicitudes de propuestas (RFP).
El sitio web de GSA, GSAAdvantage.gov, es un portal comercial para agencias gubernamentales y proporciona información sobre la amplia gama de productos adquiridos por el gobierno federal.
No es sorprendente que, dada la gran cantidad y variedad de requisitos de adquisiciones federales, estatales y locales, un sector completo de Internet se dedique a conectar empresas con agencias gubernamentales. Algunos de los sitios que ofrecen acceso a información sobre contratos gubernamentales actuales incluyen Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com y findrfp.com.
Ventajas y desventajas de la cooperación entre empresas y gobiernos (B2G)
Las empresas acostumbradas a interactuar con otras empresas o directamente con los consumidores a menudo encuentran obstáculos inesperados al tratar con agencias gubernamentales.
Los gobiernos suelen tardar más que las empresas privadas en aprobar y comenzar a trabajar en un proyecto. Múltiples niveles de regulación pueden reducir la eficiencia general del proceso de contratación.
$ 18 mil millones y más
La cantidad estimada que gasta diariamente el gobierno de EE. UU.
Aunque las empresas pueden encontrar que los contratos gubernamentales requieren papeleo, tiempo e inspecciones adicionales, proporcionar bienes y servicios al sector público tiene beneficios.
Los contratos gubernamentales suelen ser cuantiosos y más estables que trabajos similares en el sector privado. A una empresa con un historial de contratos gubernamentales exitosos generalmente le resultará más fácil conseguir el siguiente contrato.
Consideraciones Especiales
Ventaja para pequeñas empresas
Los requisitos federales a menudo estipulan que ciertas cantidades de fondos asignados deben gastarse en contratos con pequeñas empresas. Potencialmente, esto podría dar a las pequeñas empresas una ventaja en las actividades B2G, o al menos compensar algunos de los beneficios que ya pueden disfrutar los grandes contratistas gubernamentales bien establecidos.
La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) ofrece una guía en línea para ayudar a las pequeñas empresas a obtener contratos federales.
Para calificar como contratista de una pequeña empresa, la empresa debe estar registrada adecuadamente como tal, demostrando, entre otras cosas, que es de propiedad y operación independiente y que hace una contribución significativa a la economía de los EE. UU.
Además de las pequeñas empresas, las leyes y regulaciones federales a menudo exigen que ciertas cantidades de gasto se destinen a grupos políticamente favorecidos de la sociedad, como los veteranos, las mujeres y las minorías raciales o étnicas. Las pequeñas empresas propiedad de miembros de estos grupos pueden disfrutar de beneficios especiales al celebrar contratos B2G.
Preguntas Frecuentes
**Pregunta 1:** ¿Qué es Business to Government (B2G)?
**Respuesta:** Business to Government (B2G) es la venta y comercialización de bienes y servicios a agencias federales, estatales o locales. En la jerga moderna, existen tres modelos de negocio principales: de empresa a consumidor (B2C), de empresa a empresa (B2B) y de empresa a gobierno (B2G).
**Pregunta 2:** ¿Cómo las empresas obtienen contratos gubernamentales?
**Respuesta:** Los gobiernos suelen solicitar servicios del sector privado a través de solicitudes de propuestas (RFP). Las empresas pujan por contratos enviando respuestas a las solicitudes de propuestas. El sitio web de GSA, GSAAdvantage.gov, es un portal comercial para agencias gubernamentales y proporciona información sobre la amplia gama de productos adquiridos por el gobierno federal.
**Pregunta 3:** ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la cooperación entre empresas y gobiernos (B2G)?
**Respuesta:** Las empresas acostumbradas a interactuar con otras empresas o directamente con los consumidores a menudo encuentran obstáculos inesperados al tratar con agencias gubernamentales. Los gobiernos suelen tardar más que las empresas privadas en aprobar y comenzar a trabajar en un proyecto. Aunque las empresas pueden encontrar que los contratos gubernamentales requieren papeleo, tiempo e inspecciones adicionales, proporcionar bienes y servicios al sector público tiene beneficios. Los contratos gubernamentales suelen ser cuantiosos y más estables que trabajos similares en el sector privado. A una empresa con un historial de contratos gubernamentales exitosos generalmente le resultará más fácil conseguir el siguiente contrato.
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