Conveniencia de los bienes: psicología y ejemplos.

¿Qué es la conveniencia?

Un producto de conveniencia es un producto de consumo que está ampliamente disponible y que a menudo se compra con un mínimo esfuerzo. Como un producto de consumo se puede encontrar fácilmente, normalmente no requiere un proceso intensivo de toma de decisiones. Los bienes de conveniencia, como los periódicos y los dulces, se distinguen de los bienes especiales, como los automóviles, que son más caros y a menudo tienen costos de oportunidad más altos para el consumidor.

Comprensión de los productos FMCG

Los productos de conveniencia a menudo se compran por costumbre o por impulso porque son fáciles de adquirir para los consumidores y relativamente económicos. El carácter económico de un bien puede depender del ingreso del consumidor, por lo que los economistas suelen utilizar el costo de un bien para el consumidor promedio al determinar si un bien es económico.

Si el ingreso discrecional cae, los consumidores pueden dejar de comprar bienes impulsivamente. Por esta razón, los gerentes de producto necesitan identificar puntos de precios viables para garantizar que la demanda de productos de bienes de consumo no disminuya debido a un comportamiento impredecible del mercado.

Los consumidores son sensibles a los cambios de precios de los productos de conveniencia. Los especialistas en marketing deben tener en cuenta los aumentos de precios en función de la demanda de productos que el comprador puede pasar por alto debido a precios más altos. El objetivo de los proveedores es lograr un equilibrio entre los movimientos de precios y la demanda para que los aumentos incrementales no tengan un impacto negativo en las ventas. Por ejemplo, si el precio de una barra de chocolate es $1 y un proveedor vende 1000 barras por mes por $1000, entonces aumentar el precio a $1,25 requeriría vender 800 unidades para generar la misma cantidad de ingresos.

La elasticidad precio de la demanda es igual al cambio porcentual en la cantidad demandada/cambio porcentual en el precio, con el objetivo de mantener una inelasticidad relativa con un valor resultante menor que uno. Existe inelasticidad relativa cuando grandes fluctuaciones de precios no dan como resultado un cambio significativo en la demanda.

Bienes de conveniencia y sustitutos

El precio de compra de un producto de consumo determina en gran medida si un consumidor decide comprarlo. Estas compras impulsivas y de bajo costo son el resultado de una demanda notable, que es diferente de las decisiones de compra de gasolina y otros bienes de consumo no duraderos esenciales.

Los alimentos y el combustible no tienen sustitutos. Los bienes de conveniencia, por otro lado, brindan a los consumidores más opciones. Si un consumidor compra una bolsa de maní en una tienda local por $1 todos los días y el precio del maní aumenta a $2, el consumidor puede optar por no comprar o elegir una bolsa de almendras con un precio de $1,25.

A diferencia de los bienes esenciales como la gasolina, los bienes de conveniencia tienen muchos sustitutos que los consumidores pueden comprar si los precios suben.