Definicion de contraoferta
La **contraoferta** es una respuesta a una oferta inicial en una negociación, en la que se propone un nuevo precio o términos para alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
¿Qué es una contraoferta?
Una contraoferta es una respuesta a una oferta u oferta que es más ventajosa para una de las partes que una oferta presentada anteriormente. Una oferta es una oferta de un comprador para comprar un activo a un vendedor. Durante el proceso de negociación, cada parte suele presentar varias contraofertas. Tanto el comprador como el vendedor pueden hacerse contraofertas entre sí en el proceso de alcanzar un precio que puedan acordar.
Resultados clave:
- Una contraoferta es una respuesta a la oferta o oferta original.
- Tanto el comprador como el vendedor pueden hacer contraofertas, renegociando sus ofertas hasta que ambas partes acuerden un precio.
- Las contraofertas también pueden provenir de un tercero que no participó en la oferta original.
Comprender la contraoferta
El término «contraoferta» se utiliza a menudo cuando se habla de adquisiciones de empresas. Las contraofertas también pueden provenir de un tercero que no participó en la oferta original. Por ejemplo, supongamos que la empresa A hace una oferta para comprar la empresa B. Luego, la empresa C hace una contraoferta a la empresa B, ofreciendo mejores condiciones. La empresa B puede decidir presentar una contraoferta a cualquiera de las partes o aceptar una de las ofertas.
Durante una venta, el comprador hace una oferta inicial para comprar el activo. Si al vendedor no le gusta la oferta original, puede ofrecer una contraoferta indicando el precio o los términos que está dispuesto a aceptar. El comprador puede aceptar la contraoferta del vendedor o presentar su propia contraoferta en términos que sean más favorables que la oferta original pero menos favorables que la contraoferta del vendedor. Las negociaciones pueden continuar de esta manera hasta que se acuerde un precio final.
Las contraofertas son comunes en las ventas de bienes raíces. Los agentes inmobiliarios intentan conseguir el mejor precio para sus clientes y normalmente tienen un umbral más allá del cual no negociarán más. Cada parte puede continuar ofreciendo contraofertas hasta alcanzar este umbral, momento en el cual el acuerdo se cerrará o se abandonará.
Ejemplos de contraapuestas
En julio de 2014, el minorista de descuentos Dollar Tree (DLTR) ofreció comprar las tiendas rivales Family Dollar. Sin embargo, en agosto de 2014, Dollar General (DG) hizo su propia oferta a los accionistas de Family Dollar. La oferta de Dollar General por Family Dollar fue una contraoferta a la oferta original de Dollar Tree.
Aquí hay otro ejemplo. Aaron está vendiendo su casa. Susan hace una oferta por la casa de Aaron que es $10,000 menos que el precio de venta. Aaron puede volver con Susan y ofrecerle un precio de venta de $5 000 menos que el precio de venta original. Los términos de la contraoferta de Aaron le son más favorables que los de la primera contraoferta de Susan. Susan puede aceptar la contraoferta o hacerle otra contraoferta a Aaron.
Preguntas Frecuentes
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¿Qué es una contraoferta?
Una contraoferta es una respuesta a una oferta u oferta que es más ventajosa para una de las partes que una oferta presentada anteriormente. Una oferta es una oferta de un comprador para comprar un activo a un vendedor. Durante el proceso de negociación, cada parte suele presentar varias contraofertas. Tanto el comprador como el vendedor pueden hacerse contraofertas entre sí en el proceso de alcanzar un precio que puedan acordar.
Resultados clave:
- Una contraoferta es una respuesta a la oferta o oferta original.
- Tanto el comprador como el vendedor pueden hacer contraofertas, renegociando sus ofertas hasta que ambas partes acuerden un precio.
- Las contraofertas también pueden provenir de un tercero que no participó en la oferta original.
Comprender la contraoferta
El término «contraoferta» se utiliza a menudo cuando se habla de adquisiciones de empresas. Las contraofertas también pueden provenir de un tercero que no participó en la oferta original. Por ejemplo, supongamos que la empresa A hace una oferta para comprar la empresa B. Luego, la empresa C hace una contraoferta a la empresa B, ofreciendo mejores condiciones. La empresa B puede decidir presentar una contraoferta a cualquiera de las partes o aceptar una de las ofertas.
Durante una venta, el comprador hace una oferta inicial para comprar el activo. Si al vendedor no le gusta la oferta original, puede ofrecer una contraoferta indicando el precio o los términos que está dispuesto a aceptar. El comprador puede aceptar la contraoferta del vendedor o presentar su propia contraoferta en términos que sean más favorables que la oferta original pero menos favorables que la contraoferta del vendedor. Las negociaciones pueden continuar de esta manera hasta que se acuerde un precio final.
Las contraofertas son comunes en las ventas de bienes raíces. Los agentes inmobiliarios intentan conseguir el mejor precio para sus clientes y normalmente tienen un umbral más allá del cual no negociarán más. Cada parte puede continuar ofreciendo contraofertas hasta alcanzar este umbral, momento en el cual el acuerdo se cerrará o se abandonará.
Ejemplos de contraapuestas
En julio de 2014, el minorista de descuentos Dollar Tree (DLTR) ofreció comprar las tiendas rivales Family Dollar. Sin embargo, en agosto de 2014, Dollar General (DG) hizo su propia oferta a los accionistas de Family Dollar. La oferta de Dollar General por Family Dollar fue una contraoferta a la oferta original de Dollar Tree.
Aquí hay otro ejemplo. Aaron está vendiendo su casa. Susan hace una oferta por la casa de Aaron que es $10,000 menos que el precio de venta. Aaron puede volver con Susan y ofrecerle un precio de venta de $5 000 menos que el precio de venta original. Los términos de la contraoferta de Aaron le son más favorables que los de la primera contraoferta de Susan. Susan puede aceptar la contraoferta o hacerle otra contraoferta a Aaron.
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