Estrategia Push – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Estrategia Push – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

La estrategia push es un enfoque comercial en el que se emplean técnicas persuasivas para promocionar un producto o servicio hacia los consumidores. Esta estrategia se caracteriza por impulsar el producto hacia el mercado a través de acciones directas de venta y promoción, sin tener en cuenta las necesidades o preferencias específicas de los consumidores.

Las estrategias de empuje se utilizan comúnmente en sectores y mercados donde existe un alto nivel de competencia y las empresas necesitan obtener una ventaja sobre los clientes al poder diferenciarse y volverse más accesibles y atractivas.

Por lo tanto, también es común para los productos innovadores y necesitan llamar rápidamente la atención del público. Las estrategias de empuje también son bastante comunes en cierto tipo de campañas de marketing temporales, o se fijan para un momento específico con un producto temporal como Navidad o verano.

Características de la estrategia de promoción

Cuando se buscan resultados inmediatos, este tipo de estrategia se suele asociar a una gran cantidad de medios, a través de publicidad televisiva o grandes campañas digitales o correos electrónicos destinados a demostrar las bondades del producto.

Sin embargo, al dirigirse directamente al consumidor final, las empresas suelen optar por otra opción, es decir. estrategias de atracción. De hecho, generalmente se recomienda crear mezcla de marketing empresas que combinan ambas herramientas.

En cuanto a los intermediarios (distribuidores y minoristas), el objetivo principal que se persigue con la utilización de estrategias de promoción o promoción es el de incitar a los distribuidores a cooperar voluntariamente en la promoción del producto en cuestión.

A través de diversas actividades de comunicación y marketing de ventas de la empresa, fomenta los canales de distribución de una manera que los alienta a acercarse a la marca, almacenar el producto a granel, brindar espacio para que se venda adecuadamente y recompensar a los consumidores. para comprar un producto.

Por lo general, esto implica varios recursos para ayudar al canal a colaborar, como márgenes más altos en las ventas realizadas, precios de compra al por mayor reducidos, entrega de productos promocionales o de comercialización gratuitos y obsequios relacionados con la marca.

Del distribuidor, la empresa esperará una distribución más eficiente, lo que se traducirá en un aumento de las ventas del producto a través de una mejor ubicación en el punto de venta, oferta y asesoramiento directo a los compradores del minorista a los compradores que consumen el producto especificado y, en última instancia, stand de productos similares o competidores directos.

Una opción muy habitual a la hora de desarrollar estrategias de promoción de empresas es asistir a ferias empresariales, eventos sociales o eventos promocionales.

Tipos de canales de distribución

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