Ciclo de vida familiar | Diccionario Economico

Definición de Ciclo de vida familiar | Diccionario Economico

El ciclo de vida familiar es un modelo que describe los cambios que experimenta una familia a lo largo del tiempo, en relación a su estructura, roles y necesidades económicas, y cómo éstos afectan su comportamiento de consumo y ahorro.

En otras palabras, se puede decir que una misma familia cambia sus necesidades según la etapa por la que atraviesa. La totalidad de estas distintas fases se conoce como el ciclo de vida familiar.

El ciclo de vida familiar se utiliza para centrar los esfuerzos de marketing en la mejor forma de satisfacer las necesidades de la familia. Esto a pesar de que en cada etapa del ciclo de vida se enfrentan a necesidades completamente diferentes. El ciclo de vida de una familia generalmente se abrevia como CVF.

En cada etapa del ciclo familiar, el marketing debe aplicar diferentes estrategias para llegar mejor a cada grupo de clientes. Esto se debe a que en cada etapa cambia el nivel de ingresos, el número de miembros que componen la familia y la edad de sus integrantes. Esto hace que necesiten bienes y servicios diferentes según la etapa por la que atraviesa cada familia.

Etapas del ciclo de vida de una familia tradicional.

Las etapas más importantes en el ciclo de vida de una familia tradicional son:

1. Soledad

En primer lugar, encontramos aquella etapa en la que los jóvenes se independizan y comienzan a vivir en soledad. En esta etapa, las personas centran su atención en el trabajo, el entretenimiento y las formas de obtener ingresos. Las personas solteras se esfuerzan por desarrollarse profesional, profesional y socialmente. Compran productos de moda, ocio, alimentación, cuidado personal y estética.

2. Matrimonios sin hijos

En segundo lugar, esta es la etapa de las personas que se casan pero aún no tienen hijos. Se trata de jóvenes que están enfocados en la compra de bienes específicamente para el hogar, como muebles, decoración y electrodomésticos. También gastan en viajes y en la compra o alquiler de una casa. Por lo general, tienen un nivel de ingresos suficiente, porque ambos cónyuges trabajan, lo que significa que compran bienes caros y de alta calidad.

3. Parejas con hijos (nido completo)

En tercer lugar se encuentra la etapa de un matrimonio con hijos. Cuando nacen los niños, dicen que la familia tiene el nido lleno. Cuando las familias llegan a esta etapa, la mayor parte de los ingresos se gasta en los niños. Esta etapa pasa por tres etapas:

  • Parejas con niños pequeños: Una pareja con niños pequeños implica que los niños son menores de seis años. En esta etapa compran pañales, fórmula infantil, biberones, ropa y alimentos para bebés o niños, juguetes, material didáctico, servicios médicos y educativos.
  • Parejas con hijos mayores de seis años: Cuando los niños tienen más de seis años, se vuelven más independientes. Aunque la mayor parte de los ingresos sigue yendo a los niños, gasto en tecnología, deporte, estética, alimentación y vestuario.
  • Pareja con hijos mayores de 18 años: En este caso, los hijos ya han alcanzado la mayoría de edad y reciben educación superior. Por regla general, los padres pagan los costos de la educación universitaria. Pero los niños se vuelven más independientes, aunque siguen viviendo con sus padres. Por eso, y porque las familias ya están mejor económicamente, podrían comprar carros o casas nuevas.

4. Matrimonio cuando los hijos se independizan (nido vacío)

En cuarto lugar, llega una fase en la que las parejas tienen hijos, pero los hijos se independizan y se van de casa. De esta manera, la pareja puede destinar más dinero para pasar tiempo juntos, y algunos ya están jubilados, por lo que tienen suficiente tiempo y dinero para gastar en entretenimiento, ocio, salud, estética y todo lo relacionado con viajes y vacaciones. Esto sin dejar de lado los seguros de todo tipo.

5. Viudos solitarios

Finalmente, está la etapa de los viudos solteros, y se da cuando muere uno de los cónyuges. Por regla general, estos ya son personas mayores, y la mayoría de ellos reciben una pensión de vejez. Además, se trata de personas que ya tienen problemas de salud, por lo que los alimentos que más consumen son suplementos nutricionales, productos de salud preventivos y curativos, todo tipo de servicios médicos. Por ser personas solteras, algunos gastan una parte importante de su dinero en sus mascotas.

Etapas del ciclo de vida familiar.

Algunas diferencias en el ciclo de vida familiar

Para empezar, aclaremos que el ciclo de vida de una familia tradicional es diferente en el caso de familias que viven en países desarrollados y subdesarrollados. En los países desarrollados, los ciclos de vida familiar suelen definirse como se explicó anteriormente.

Pero en el caso de algunos países subdesarrollados, especialmente los más pobres, cuando los hijos alcanzan la mayoría de edad y se casan, sucede algo diferente porque no salen de sus casas. Por el contrario, continúan viviendo en el hogar de los padres y luego dan a luz a los niños. Todo ello hace que en estas familias el nido esté siempre lleno y la pareja que ha creado una familia nunca se quede sola.

Conclusión del ciclo de vida familiar

En conclusión, podemos argumentar que estas diferencias son muy importantes para el marketing, ya que es claro que es más fácil determinar qué productos deben ofrecer las empresas cuando las etapas de la vida familiar están claramente definidas, como suele ser el caso en los países desarrollados. Mientras que en el caso de los países subdesarrollados, donde el nido siempre está lleno, es más difícil acceder a los alimentos que más necesitarán las familias. Esto se debe a que en la estructura familiar siempre hay hijos, nietos, padres, abuelos viviendo en la misma casa.

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