Definición de Matriz de Mckinsey – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
La Matriz de McKinsey es una herramienta utilizada en el análisis estratégico de una empresa que evalúa la posición competitiva y la atractividad del mercado de sus unidades de negocio.
La Matriz de Mckinsey se utiliza como guía estratégica para evaluar el posicionamiento de un producto o servicio en un mercado determinado y determinar si, dadas las condiciones competitivas y otras variables relevantes, es conveniente permanecer en el mercado, invertir en crecimiento o abandonar. él.
Origen de la Matriz McKinsey
La matriz Mckinsey se creó en la década de 1970 como una versión mejorada de la denominada matriz Boston Consulting Group (BCG). Su creador, Mckinsey, una consultora internacional, lo desarrolló originalmente para resolver los problemas que enfrentaba su cliente, General Electric (GE). Esta empresa contaba con una amplia cartera de productos, muchos de los cuales no reportaron la rentabilidad esperada.
GE estaba familiarizada con la matriz BCG, pero necesitaba una herramienta analítica más completa que fuera a la vez práctica y sencilla.
Criterios y variables de la matriz de Mckinsey
Mckinsey Consulting Services ha desarrollado una matriz de decisión que clasificará los productos a lo largo de dos ejes centrales:
- Atractivo del mercado a largo plazo.
- La competitividad o fortaleza de un producto o servicio en el mercado en cuestión.
Estos dos criterios generales también consisten en un análisis de varias variables, haciendo que la matriz sea multicriterio.
A continuación, se analiza el atractivo del mercado teniendo en cuenta las siguientes variables:
- Disponibilidad.
- Tasa de crecimiento.
- Ciclo vital.
- Beneficio bruto.
- Competidores.
- Oportunidades de diferenciación (diferentes al precio).
- Concentración de mercado.
En este caso, la competitividad se analiza con las siguientes variables:
- Cuota de mercado relativa.
- Precio.
- Diferenciadores.
- El grado de especialización de la empresa.
- Distribución.
- Imagen de marca.
Estructura y toma de decisiones de la matriz de Mckinsey
La matriz de McKinsey tiene dos ejes principales. El criterio de competitividad se ubica en el eje horizontal, y el atractivo del mercado en el eje vertical. Estos dos criterios se evalúan en una escala de tres puntos: débil, medio y alto. Así, la matriz se divide en 9 celdas que determinan la decisión a tomar en el mercado.
En el siguiente gráfico, vemos un ejemplo de la matriz de McKinsey. En el origen hay una celda que combina un atractivo débil con una competitividad débil, por lo que se recomienda desinvertir (rechazar).
En la última celda, siguiendo el eje de la competitividad, encontramos una situación de mercado débilmente atractiva, pero de alta competitividad. En este caso, se recomienda mantener el posicionamiento, pero no iniciar grandes inversiones. Se trata de cosechar los frutos de la inversión y permanecer en un segundo plano.
En la esquina superior izquierda de la matriz, encontramos una combinación de alto atractivo de mercado pero baja competitividad. Lo ideal en esta situación es el desarrollo selectivo. Es decir, invierte con cuidado, busca oportunidades rentables.
En la esquina superior derecha de la matriz, nos encontramos en una situación de alto atractivo de mercado y alta competitividad. Entonces queda claro que es recomendable utilizar una estrategia ofensiva que te permita aumentar la inversión.
Las celdas restantes (5) corresponden a casos intermedios que requieren un análisis adicional, ya sea revisando calificaciones o complementando con información adicional. Entre las estrategias a considerar están las siguientes: replanteamiento, reorganización, desarrollo, salida ordenada, etc.
matriz de Ansoff
¿Problemas o dudas? Te ayudamos
Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org