Definición de Contrato de agencia | Diccionario Economico
Un contrato de agencia es un acuerdo en el que un agente se compromete a promocionar y vender productos o servicios de una empresa a cambio de una comisión. Este contrato establece las obligaciones y responsabilidades de ambas partes.
Por tanto, no es más que un contrato mercantil en el que una empresa busca un determinado servicio del exterior en relación con las ventas. Los agentes comerciales son muy habituales en el mundo empresarial por sus ventajas, aunque no están exentos de inconvenientes.
Requisitos legales para un contrato de agencia
El contrato de agencia debe cumplir una serie de requisitos legales, que suelen ser los mismos en muchos países. De lo contrario, pueden firmar todos los contratos que no contradigan la ley.
- Primero, para ser considerado este tipo de contrato, el agente debe ser independiente. Esto significa que no es válido para los empleados de la empresa que trabajan para otros como agentes.
- Por lo general, el agente no se hace cargo de los resultados de la operación. Por lo tanto, este aspecto debe quedar claramente establecido en el contrato, de lo contrario no se acepta por defecto.
- Por otra parte, el mandatario podrá, a su vez, contratar trabajadores que le ayuden en su trabajo. Incluso puedes contratar subagentes, pero en este caso debes estar autorizado por la empresa.
- Un aspecto interesante es que puedes trabajar para varios clientes, a menos que se especifique lo contrario en el contrato. Por supuesto, si se trata de competidores, deben resolver esto de manera clara y específica.
- Finalmente, cabe señalar que el agente realiza ventas, pero no puede firmar contratos con los clientes de la empresa a menos que estos lo autoricen.
Ventajas y desventajas de un contrato de agencia
Vamos a ver algunas de las principales ventajas y desventajas de firmar un contrato de agencia. Enlazaremos ambos en cada artículo.
- Una de las ventajas es que al agente se le paga en función de los resultados de su trabajo. En el caso de un contrato de trabajo, hay un salario mensual que no está relacionado con el resultado. Sin embargo, también se pierde la capacidad de mandar al agente, ya que es independiente.
- Otra podría ser que este tipo de agentes suelen ser profesionales experimentados. Por lo tanto, conocen el mercado y los clientes potenciales. Sin embargo, la desventaja es que la empresa pierde la oportunidad de capacitarlo «a su manera», como lo sería con un empleado.
- Además, este tipo de contrato comercial tiene menos obligaciones que un contrato de trabajo para ambas partes. Por lo tanto, se puede configurar de cierta manera. Por supuesto, para un agente, es menos estable que un contrato de trabajo.
Un ejemplo de contrato de agencia
Veamos un ejemplo con algo muy común en la industria de seguros. Lo presentaremos en forma de una breve historia. Huang acaba de terminar sus estudios de administración de empresas y decide ganar dinero firmando un contrato comercial con una compañía de seguros.
Este contrato te convierte en un autónomo dependiente, ya que solo puedes vender seguros a esa compañía. A priori, el requisito de independencia de este acuerdo no parece cumplirse. De lo contrario, recibe una comisión fija y.
Con el tiempo, aprende el oficio y decide lo que le gusta. Pero Juan es un emprendedor que prefiere organizar su tiempo y trabajo por su cuenta. Por ello, se consagró como agente independiente y firmó un nuevo contrato con esta empresa.
Establece una serie de requisitos y condiciones. Entre ellos se encuentran la remuneración, la posibilidad de trabajar en otras compañías de seguros, la gestión de diversos contratos con clientes y la búsqueda de empleados. En este caso, estaremos ante un contrato de agencia.
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