Definición de Contraoferta | Diccionario Economico
La contraoferta se refiere a una propuesta alternativa a una oferta anterior, que se presenta en una negociación o transacción comercial.
En otras palabras, cuando hablamos de negociaciones, estamos diciendo que alguien ha hecho una contraoferta. Durante las negociaciones, como usted sabe, el comprador puede aceptar el precio solicitado por el dueño de la propiedad o, por el contrario, hacer una oferta. Si esta oferta es rechazada por el titular, se puede contestar con una contraoferta.
Asociando esto a la definición técnica, esta nueva propuesta, que como su nombre lo indica contrarresta la anterior, debería mejorar o al menos cambiar el monto ofrecido en la primera propuesta. En caso contrario, insistimos en que el titular acepte la primera oferta y no la nueva. Cuando hablamos de contraoferta, nos referimos a una oferta que mejora una oferta anterior y nuestra intención es comprar el artículo en cuestión.
Tipos de contraoferta
Sin embargo, debemos ser conscientes de que estamos hablando de un concepto que se puede representar de muchas maneras.
En este sentido, imaginemos, como en una explicación simple, que queremos comprar un producto que hicimos una oferta, pero que fue rechazado por el propietario de este producto. Dado que se trata de una negociación entre particulares, haremos una contraoferta si aún estamos interesados en comprar la propiedad, acordando que se debe mejorar la oferta anterior.
De manera similar, imaginemos que en el curso de una negociación, una segunda parte interesada hace una oferta, mejorando una propuesta presentada previamente por la primera parte interesada. Así, decimos que es una contraoferta porque mejora la oferta realizada por el primer comprador, obligando a este último, si sigue interesado en el artículo en cuestión, a mejorar la oferta.
Y decimos bienes del mismo modo que podemos decir servicios.
Es decir, podemos hablar de una contraoferta de trabajo. En otras palabras, imaginemos una negociación entre el departamento de recursos humanos de una empresa y un nuevo candidato. La empresa puede hacer una oferta de trabajo con condiciones y salario que el candidato puede rechazar. Por lo tanto, la empresa puede hacer una contraoferta para convencerlo de que elija esta empresa en particular.
O imagina el caso de un empleado que ya trabaja para una empresa y recibe una oferta de otra empresa competidora. La empresa en la que trabaja este empleado puede ofrecer una contraoferta que contradiga la oferta de otra empresa.
Por lo tanto, debemos ser conscientes de que estamos hablando de una contrapropuesta cuando hablamos de una propuesta que mejora una propuesta emitida anteriormente. Está en las negociaciones.
contraoferta inmobiliaria
Quizás uno de los mejores ejemplos para entender qué es una contraoferta se puede encontrar en el mercado inmobiliario.
Los precios de la vivienda son muy subjetivos y están sujetos a licitación y negociación. Por ello, la contraoferta será un elemento fundamental de este tipo de negociación, ya que en cierto sentido la compra misma requiere negociación.
El vendedor de este tipo de mercancías, al igual que ocurre con otras mercancías duraderas y valiosas similares, suele fijar el precio por encima del valor que realmente acepta. De esta forma, el comprador sabe desde el principio que negociará para obtener un precio más bajo y ahorrar dinero en la compra de una vivienda.
Así que imaginemos que vamos a comprar una casa y le hacemos una oferta al dueño por $100,000. Si rechaza la oferta y seguimos interesados en comprar la casa, haremos una contraoferta que mejore la anterior, esta contraoferta podría ser, por ejemplo, $105.000.
Imaginemos también que estamos interesados en una casa, y unos días antes de comprarla, aparece un nuevo interesado que hace una contraoferta que mejora nuestras condiciones y equivale a una ampliación de capital. Aquí, o presentamos una nueva contraoferta o, si no estamos interesados o queremos seguir explorando alternativas, nos negamos a comprar el objeto.
Ejemplo de una contraoferta
Finalmente, como ya hemos visto muchos ejemplos en este artículo que nos ayudan a entender qué es una contraoferta, terminemos con un ejemplo de contraoferta en negociaciones comerciales.
Imaginemos una empresa que quiere adquirir una empresa que ha sido valorada en $5 millones. Imaginemos también que otra empresa hace una oferta para comprar dicha empresa por $6 millones. Sin embargo, la compañía tenía previsto gastar 8 millones en la operación.
Entonces, dado nuestro interés y el hecho de que todavía estamos interesados en comprar la empresa ya que está dentro de nuestro presupuesto, hicimos una contraoferta, por ejemplo, 7 o 6,5 millones, para superar la oferta anterior.
¿Problemas o dudas? Te ayudamos
Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org