Definicion de Productos posicionales: qué son, cómo funcionan
Los **productos posicionales** son sustancias que alteran la posición o ubicación de objetos o sistemas, utilizando diversos métodos para su funcionamiento.
¿Qué son los productos posicionales?
Los bienes posicionales son bienes y servicios que la gente valora debido a su oferta limitada y porque proporcionan un alto estatus relativo en la sociedad. Los artículos del producto podrían incluir bolsos de lujo de marcas conocidas, un yate a motor Feadship personalizado o entradas en primera fila para el Super Bowl.
Resultados clave
- Los productos posicionales son productos que demuestran exclusividad y diferencian a sus propietarios de los demás al ubicarlos en un grupo selecto o privilegiado.
- Los productos posicionales ganan su valor al servir a un grupo selecto.
- Los productos posicionales perderán participación de mercado y valor si intentan complacer a las masas.
- Ejemplos de productos posicionales incluyen marcas de lujo como Louis Vuitton, Prada y Burberry.
Comprender los productos posicionales
Los productos posicionados suelen tener una calidad y un rendimiento superiores. Sin embargo, obtienen la mayor parte de su valor cuando logran distinguir a sus propietarios como miembros de un grupo privilegiado. En general, la definición de bienes posicionales se extiende a los servicios de lujo, membresías y vacaciones, aunque estos no son bienes. En algunos casos, esta definición también puede aplicarse a títulos universitarios y empleos que son difíciles de obtener y que además confieren un alto estatus.
Los productos posicionales transmiten exclusividad y las empresas que venden productos posicionales intentan crear la impresión de que sus productos son inaccesibles para las masas. Si el crecimiento económico llegara a un punto en el que los bienes posicionales se volvieran asequibles y ampliamente disponibles, los bienes posicionales perderían su exclusividad y probablemente su valor. No podrán convertirse en bienes posicionales y lo más probable es que otros bienes posicionales ocupen su lugar.
El economista Thorstein Veblen es conocido por sus estudios sobre cómo el contexto social influye en la actividad económica. Veblen acuñó el término «consumo ostentoso» para describir sus observaciones sobre cómo las personas podían utilizar los bienes para indicar su estatus social.
Aunque los países y regiones ricos tienen muchos más bienes posicionales, la mayoría de las economías tienden a tener algunos bienes que se consideran posicionales. En todas las economías, la prosperidad tiende a estimular la demanda de estos bienes.
Ejemplos de productos posicionales
Las principales marcas de lujo incluyen Louis Vuitton, Prada, Burberry y Rolex. Todos los intentos de transmitir prestigio se consideran bienes posicionales. Lo mismo se aplica a los coches deportivos italianos de alta gama y a los exquisitos abrigos de piel. Por ejemplo, un Lamborghini de lujo que cueste más de 200.000 dólares es un producto posicional.
Por el contrario, el Chevrolet Corvette, que puede tener tanta potencia, si no más, como un Lamborghini y una velocidad máxima y aceleración similares, no es un producto posicional debido a su precio mucho más bajo. El Corvette cuesta mucho más que el automóvil promedio, pero se producen decenas de miles por año y la marca Chevrolet no es exclusiva.
El Lamborghini obtiene la mayor parte de su valor porque es mucho más difícil de adquirir debido a su precio y porque se pueden producir menos de 1.000 ejemplares al año. Además, los propietarios de Lamborghini quieren asociarse con una marca de lujo y no les importa que el Corvette ofrezca un rendimiento similar a un precio mucho más bajo.
Lo mismo se aplica a las bebidas alcohólicas de alta gama, que cuestan 250 dólares la botella. También se considerarán posicionales. Si las bebidas se popularizaran y la empresa que las elabora comenzara a distribuirlas a un público mucho más amplio cambiando el precio a 40 dólares la botella, no podrían convertirse en un producto posicional porque se perdería la exclusividad que proporciona el alto precio. .
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué son los productos posicionales?
2. ¿Qué define a los productos posicionales?
- Los productos posicionales son productos que demuestran exclusividad y diferencian a sus propietarios de los demás al ubicarlos en un grupo selecto o privilegiado.
- Los productos posicionales ganan su valor al servir a un grupo selecto.
- Los productos posicionales perderán participación de mercado y valor si intentan complacer a las masas.
- Ejemplos de productos posicionales incluyen marcas de lujo como Louis Vuitton, Prada y Burberry.
3. ¿Cuáles son algunos ejemplos de productos posicionales?
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