Definicion de Precios opacos: significado, beneficios, tipos
Precios opacos: significado, beneficios, tipos
¿Qué es el precio opaco?
Los precios opacos son una forma en que las empresas pueden vender sus productos a precios ocultos y más bajos. El precio opaco es un tipo de discriminación de precios en el que el cliente objetivo es aquel que comprará un producto o servicio basándose principalmente en el precio (cliente consciente del precio) en lugar de en las comodidades, la reputación, etc. de la empresa.
Cómo funcionan los precios opacos
Las estrategias de fijación de precios no transparentes son populares en la industria de viajes. Sitios como Hotwire y Priceline lo utilizan para vender habitaciones de hotel, billetes de avión y alquileres de coches no vendidos. Los clientes que deseen aprovechar la estructura de precios opaca visitan un sitio web que ofrece tarifas ocultas, seleccionan una ubicación, fechas y (para hoteles) una calificación de estrellas. Una vez realizado el pago, el sitio web mostrará el nombre del hotel, pero no se aceptarán reembolsos, cambios ni cancelaciones.
Los precios opacos benefician a los hoteles porque pueden vender habitaciones vacías sin dañar la reputación de su marca. Además, una vez realizada la reserva, el hotel garantiza el ingreso de esa habitación ya que la reserva no se puede modificar.
El gran beneficio de los precios opacos utilizados por los hoteles es que les permite vender habitaciones vacías sin comprometer la integridad de la marca.
Beneficios de los precios no transparentes
Aunque idealmente al vendedor le gustaría fijar el precio máximo que el comprador está dispuesto a pagar, en realidad el vendedor no sabe cuál es ese precio máximo. Y el comprador no tiene ningún incentivo para hablar de ello, como bien sabe cualquiera que haya regateado con un vendedor de coches.
Es por eso que los vendedores crean ofertas segmentadas para lograr que al menos algunos clientes paguen más. Por ejemplo, las aerolíneas ofrecen asientos de primera clase a un precio significativamente más alto por unidad de espacio consumido: el comprador recibe más espacio y el prestigio de volar en primera clase, y la aerolínea recibe un ingreso por pasajero mucho mayor por el mismo vuelo. a menudo 10 veces más.
Resultados clave
- Los precios opacos permiten a las empresas vender bienes o servicios a precios ocultos y más bajos.
- Este tipo de fijación de precios está dirigido a clientes que se preocupan por el precio más que por la reputación o la conveniencia, y se utiliza a menudo en la industria de viajes.
- Otros métodos de fijación de precios no transparentes incluyen descuentos basados en la edad, descuentos basados en canales, descuentos por volumen y diferencias de precios basadas en la ubicación geográfica.
Tipos de precios opacos
Otros métodos de fijación de precios no transparentes incluyen cobrar un precio inicial alto y luego reducir el precio mediante descuentos basados en la edad (entradas de cine para niños y personas mayores), descuentos basados en canales (en línea o fuera de línea), descuentos por volumen (pasajeros de programas de viajero frecuente) y restricciones geográficas. -Diferencias de precios basadas (software empresarial).
Consideraciones Especiales
El precio de equilibrio del mercado para los productos normalmente deja al vendedor con un exceso de inventario (por ejemplo, asientos vacíos en un vuelo). Sin embargo, el costo marginal de estos inventarios suele ser tan bajo que normalmente se pueden vender con ganancias, pero esto significa que las personas que habrían comprado el producto a un precio más alto ahora pagarán menos y el ingreso total disminuirá. Al vender una habitación de hotel junto con un paquete de vacaciones, el vendedor reduce drásticamente la probabilidad de perder sus propios ingresos.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag
¿Qué es el precio opaco?
Los precios opacos son una forma en que las empresas pueden vender sus productos a precios ocultos y más bajos. El precio opaco es un tipo de discriminación de precios en el que el cliente objetivo es aquel que comprará un producto o servicio basándose principalmente en el precio (cliente consciente del precio) en lugar de en las comodidades, la reputación, etc. de la empresa.
Cómo funcionan los precios opacos
Las estrategias de fijación de precios no transparentes son populares en la industria de viajes. Sitios como Hotwire y Priceline lo utilizan para vender habitaciones de hotel, billetes de avión y alquileres de coches no vendidos. Los clientes que deseen aprovechar la estructura de precios opaca visitan un sitio web que ofrece tarifas ocultas, seleccionan una ubicación, fechas y (para hoteles) una calificación de estrellas. Una vez realizado el pago, el sitio web mostrará el nombre del hotel, pero no se aceptarán reembolsos, cambios ni cancelaciones.
Los precios opacos benefician a los hoteles porque pueden vender habitaciones vacías sin dañar la reputación de su marca. Además, una vez realizada la reserva, el hotel garantiza el ingreso de esa habitación ya que la reserva no se puede modificar.
El gran beneficio de los precios opacos utilizados por los hoteles es que les permite vender habitaciones vacías sin comprometer la integridad de la marca.
Beneficios de los precios no transparentes
Aunque idealmente al vendedor le gustaría fijar el precio máximo que el comprador está dispuesto a pagar, en realidad el vendedor no sabe cuál es ese precio máximo. Y el comprador no tiene ningún incentivo para hablar de ello, como bien sabe cualquiera que haya regateado con un vendedor de coches.
Es por eso que los vendedores crean ofertas segmentadas para lograr que al menos algunos clientes paguen más. Por ejemplo, las aerolíneas ofrecen asientos de primera clase a un precio significativamente más alto por unidad de espacio consumido: el comprador recibe más espacio y el prestigio de volar en primera clase, y la aerolínea recibe un ingreso por pasajero mucho mayor por el mismo vuelo. a menudo 10 veces más.
Resultados clave
- Los precios opacos permiten a las empresas vender bienes o servicios a precios ocultos y más bajos.
- Este tipo de fijación de precios está dirigido a clientes que se preocupan por el precio más que por la reputación o la conveniencia, y se utiliza a menudo en la industria de viajes.
- Otros métodos de fijación de precios no transparentes incluyen descuentos basados en la edad, descuentos basados en canales, descuentos por volumen y diferencias de precios basadas en la ubicación geográfica.
Tipos de precios opacos
Otros métodos de fijación de precios no transparentes incluyen cobrar un precio inicial alto y luego reducir el precio mediante descuentos basados en la edad (entradas de cine para niños y personas mayores), descuentos basados en canales (en línea o fuera de línea), descuentos por volumen (pasajeros de programas de viajero frecuente) y restricciones geográficas. -Diferencias de precios basadas (software empresarial).
Consideraciones Especiales
El precio de equilibrio del mercado para los productos normalmente deja al vendedor con un exceso de inventario (por ejemplo, asientos vacíos en un vuelo). Sin embargo, el costo marginal de estos inventarios suele ser tan bajo que normalmente se pueden vender con ganancias, pero esto significa que las personas que habrían comprado el producto a un precio más alto ahora pagarán menos y el ingreso total disminuirá. Al vender una habitación de hotel junto con un paquete de vacaciones, el vendedor reduce drásticamente la probabilidad de perder sus propios ingresos.
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