Definicion de Definición de la estrategia de cosecha en marketing e inversión
Definición de la estrategia de cosecha en marketing e inversión
¿Qué es una estrategia de cosecha?
Una estrategia de cosecha es una estrategia comercial y de marketing que implica reducir o eliminar la inversión en un producto, línea de productos o línea de negocio para que las organizaciones participantes puedan obtener (o cosechar) las máximas ganancias. Una estrategia de recolección generalmente se aplica hacia el final del ciclo de vida de un producto, cuando se determina que una mayor inversión ya no aumentará los ingresos del producto.
Resultados clave
- La estrategia de cosecha implica reducir los costos de un producto establecido para maximizar las ganancias.
- Normalmente, las estrategias de recolección se utilizan para productos obsoletos a medida que las ganancias se reinvierten en nuevos modelos o nuevas tecnologías.
- Las estrategias de salida de los capitalistas de riesgo para inversiones exitosas también se denominan estrategias de recolección.
Comprender la estrategia de cosecha
Los productos tienen un ciclo de vida, y cuando un producto llega al final de su ciclo de vida, las inversiones adicionales y los esfuerzos de marketing generalmente no lo beneficiarán. Esta etapa del producto se llama etapa de fuente de ingresos, y aquí es donde el activo alcanza el punto de equilibrio y no requiere más inversión. Por lo tanto, utilizar una estrategia de recolección permitirá a las empresas obtener el máximo beneficio o ganancia antes de que el producto llegue a la etapa de declive. Las empresas suelen utilizar los ingresos de los productos finales para financiar el desarrollo y distribución de nuevos productos. Los fondos también se pueden utilizar para promover productos existentes con alto potencial de crecimiento.
Por ejemplo, una empresa de refrescos podría dejar de invertir en su producto carbonatado establecido para redirigir fondos a una nueva línea de bebidas energéticas. Las empresas tienen varias opciones de estrategias de cosecha. A menudo dependen de la lealtad a la marca para impulsar las ventas, reduciendo o eliminando así los costos de marketing de nuevos productos. Durante la cosecha, la empresa puede limitar o eliminar los gastos de capital, como la compra de nuevos equipos necesarios para respaldar los productos terminados. También pueden limitar los costos de las operaciones.
Una estrategia de recolección puede implicar la eliminación gradual de un producto o línea de productos cuando los avances tecnológicos hacen que el producto o la línea queden obsoletos. Por ejemplo, las empresas que vendían sistemas estéreo fueron eliminando gradualmente las ventas de tocadiscos en favor de los reproductores de CD, ya que las ventas de CD aumentaron marcadamente mientras que las de discos disminuyeron. Además, cuando las ventas de productos caen constantemente por debajo de los niveles de ventas objetivo, las empresas pueden eliminar gradualmente los productos afectados de sus carteras.
Las computadoras, los teléfonos móviles y otros productos electrónicos son objetivos comunes de las estrategias de recolección, ya que rápidamente se vuelven obsoletos y las ganancias se canalizan hacia nuevos dispositivos.
Consideraciones Especiales
Una estrategia de recolección también se refiere a un plan de negocios para inversores como capitalistas de riesgo o inversores de capital privado. Este método se conoce comúnmente como estrategia de salida porque los inversores buscan salir de una inversión después de su éxito. Los inversores utilizarán una estrategia de recolección para obtener ganancias de su inversión y poder reinvertir los fondos en nuevas empresas. La mayoría de los inversores estiman que la inversión tardará entre tres y cinco años en amortizarse. Dos estrategias de recolección comunes para los inversores en acciones son vender la empresa a otra empresa o realizar una oferta pública inicial de acciones de la empresa (IPO).
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag
¿Qué es una estrategia de cosecha?
Una estrategia de cosecha es una estrategia comercial y de marketing que implica reducir o eliminar la inversión en un producto, línea de productos o línea de negocio para que las organizaciones participantes puedan obtener (o cosechar) las máximas ganancias. Una estrategia de recolección generalmente se aplica hacia el final del ciclo de vida de un producto, cuando se determina que una mayor inversión ya no aumentará los ingresos del producto.
Resultados clave
- La estrategia de cosecha implica reducir los costos de un producto establecido para maximizar las ganancias.
- Normalmente, las estrategias de recolección se utilizan para productos obsoletos a medida que las ganancias se reinvierten en nuevos modelos o nuevas tecnologías.
- Las estrategias de salida de los capitalistas de riesgo para inversiones exitosas también se denominan estrategias de recolección.
Comprender la estrategia de cosecha
Los productos tienen un ciclo de vida, y cuando un producto llega al final de su ciclo de vida, las inversiones adicionales y los esfuerzos de marketing generalmente no lo beneficiarán. Esta etapa del producto se llama etapa de fuente de ingresos, y aquí es donde el activo alcanza el punto de equilibrio y no requiere más inversión. Por lo tanto, utilizar una estrategia de recolección permitirá a las empresas obtener el máximo beneficio o ganancia antes de que el producto llegue a la etapa de declive. Las empresas suelen utilizar los ingresos de los productos finales para financiar el desarrollo y distribución de nuevos productos. Los fondos también se pueden utilizar para promover productos existentes con alto potencial de crecimiento.
Por ejemplo, una empresa de refrescos podría dejar de invertir en su producto carbonatado establecido para redirigir fondos a una nueva línea de bebidas energéticas. Las empresas tienen varias opciones de estrategias de cosecha. A menudo dependen de la lealtad a la marca para impulsar las ventas, reduciendo o eliminando así los costos de marketing de nuevos productos. Durante la cosecha, la empresa puede limitar o eliminar los gastos de capital, como la compra de nuevos equipos necesarios para respaldar los productos terminados. También pueden limitar los costos de las operaciones.
Una estrategia de recolección puede implicar la eliminación gradual de un producto o línea de productos cuando los avances tecnológicos hacen que el producto o la línea queden obsoletos. Por ejemplo, las empresas que vendían sistemas estéreo fueron eliminando gradualmente las ventas de tocadiscos en favor de los reproductores de CD, ya que las ventas de CD aumentaron marcadamente mientras que las de discos disminuyeron. Además, cuando las ventas de productos caen constantemente por debajo de los niveles de ventas objetivo, las empresas pueden eliminar gradualmente los productos afectados de sus carteras.
Las computadoras, los teléfonos móviles y otros productos electrónicos son objetivos comunes de las estrategias de recolección, ya que rápidamente se vuelven obsoletos y las ganancias se canalizan hacia nuevos dispositivos.
Consideraciones Especiales
Una estrategia de recolección también se refiere a un plan de negocios para inversores como capitalistas de riesgo o inversores de capital privado. Este método se conoce comúnmente como estrategia de salida porque los inversores buscan salir de una inversión después de su éxito. Los inversores utilizarán una estrategia de recolección para obtener ganancias de su inversión y poder reinvertir los fondos en nuevas empresas. La mayoría de los inversores estiman que la inversión tardará entre tres y cinco años en amortizarse. Dos estrategias de recolección comunes para los inversores en acciones son vender la empresa a otra empresa o realizar una oferta pública inicial de acciones de la empresa (IPO).
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