Definicion de En venta por propietario (FSBO): definición, costos, beneficios y riesgos
En venta por propietario (FSBO): definición, costos, beneficios y riesgos
¿Qué está a la venta por propietario (FSBO)?
En venta por el propietario (FSBO) significa que la propiedad se puede comprar directamente al propietario en lugar de a través de un agente o corredor de bienes raíces. Algunos vendedores eligen esta opción para evitar pagar honorarios de agente. Estas comisiones suelen oscilar entre el 5% y el 6% del precio de venta, que se divide entre el agente del vendedor (también conocido como agente de cotización o corredor) y el agente del comprador, si lo hay. Las ventas de FSBO, si bien son menos costosas para el propietario, tienen sus propios costos, como explicamos aquí.
Resultados clave
- En las transacciones inmobiliarias tradicionales, los vendedores de viviendas deben pagar una comisión de hasta el 6%, que se divide entre su agente y el comprador.
- Los vendedores siguen la ruta FSBO para evitar pagarle a su propio agente, aunque a menudo tienen que pagarle al agente del comprador (si tiene uno) una comisión del 2% al 3%.
- En una transacción FSBO, el vendedor asume las responsabilidades que normalmente desempeñaría el agente de cotización.
- Otros gastos de FSBO normalmente incluyen honorarios de abogados.
Cómo funciona la venta por propietario (FSBO)
Tradicionalmente, los agentes inmobiliarios reciben comisiones de hasta el 6% por sus servicios. Sin embargo, estos honorarios son negociables y pueden variar según el mercado inmobiliario y otros factores. En 2022, la comisión combinada promedio fue del 5,32%, según RealTrends, que recopila estos datos desde 1991. El promedio más bajo durante ese tiempo fue del 4,94% en 2020, según RealTrends.
A cambio de su comisión, los agentes inmobiliarios prestan diversos servicios. Éstas incluyen:
- Ayude a establecer el precio de venta investigando los valores de las propiedades de casas similares en el área (llamadas «complejos») en función de factores como la cantidad de dormitorios y los pies cuadrados de la casa.
- Poner una casa en venta y asesorar sobre las reparaciones necesarias.
- Administre el marketing, incluida la publicidad, listados en línea, folletos y volantes, y el listado de la casa en el Servicio de listado múltiple (MLS).
- Planificación y realización de proyecciones y reuniones.
- Negociaciones sobre precio y condiciones de venta cuando se recibe una oferta.
- Preparación de documentos legales como contrato de compra, formulario de divulgación de propiedad residencial, formulario de título de minerales y petróleo, contrato de arrendamiento y divulgación de pintura con plomo. Es posible que los vendedores también necesiten realizar un seguimiento de los estudios de propiedad, permisos, certificados de ocupación (CO), documentos de préstamo, facturas de servicios públicos, facturas de impuestos a la propiedad, contratos y acuerdos de asociaciones de propietarios y títulos.
- Preparar una escritura (como una renuncia, garantía u otro tipo de escritura) y firmarla, presenciarla y certificarla ante notario.
- Cerrando la venta. Dependiendo del estado, el cierre se llevará a cabo en la compañía de títulos o en la oficina del abogado de bienes raíces.
En un FSBO (a menudo pronunciado «efervescente»), el propietario es responsable de fijar el precio, anunciar y mostrar la casa, negociar los términos de la venta y preparar diversos formularios legales, generalmente con la ayuda de un abogado.
10%
El porcentaje de ventas de viviendas que fueron FSBO a partir de 2021, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
¿Cuánto cuesta FSBO?
FSBO puede ser más barato que una transacción inmobiliaria normal, pero no es gratuito. Los costos importantes pueden incluir honorarios de abogados y comisiones del agente del comprador.
Costos legales
En una transacción FSBO, los acuerdos de compra y venta se pueden redactar de varias maneras. Algunas personas Utilice uno de los contratos en blanco que puede encontrar en línea. Empresas como ForSaleByOwner.com también ofrecen paquetes de documentos relevantes para este fin.
El vendedor también puede encontrar un abogado inmobiliario local para redactar y revisar los contratos. Según el sitio de bienes raíces Zillow.com, los abogados suelen cobrar una tarifa fija de $800 a $1200 por transacción o una tarifa por hora de $150 a $350, dependiendo del mercado y la cantidad de trabajo que se realiza. En muchos estados, los vendedores están obligados por ley a contratar los servicios de un abogado, incluso si son ellos mismos los que venden la casa.
Si el comprador utiliza un agente, ese agente también puede proporcionar el contrato.
Comisiones del agente del comprador.
Si el comprador utiliza su propio agente inmobiliario en la venta, como suele ser el caso, el vendedor debe pagarle a ese agente. La comisión en este caso suele estar entre el 2% y el 3% del precio de venta.
Según ForSaleByOwner.com, “los vendedores de FSBO a menudo se niegan a pagar comisiones a los agentes del comprador. Cuando esto sucede, los compradores suelen pedir que el crédito se incluya en el precio de compra” para compensar a su agente. En otras palabras, el vendedor tendrá que pagarlo de todos modos.
Tenga en cuenta que si un vendedor no tiene un agente de bienes raíces, su casa generalmente no aparecerá en ninguno de los servicios de listado múltiple (MLS) que los agentes compradores suelen utilizar para encontrar casas para sus clientes. Sin embargo, existen casas de bolsa que organizarán una cotización por una tarifa fija.
Alternativas a FSBO
Los vendedores que esperan evitar aproximadamente el 6% que pagarían por utilizar un agente inmobiliario de servicio completo, pero que no se sienten cómodos haciéndolo todo ellos mismos, tienen otras opciones.
Algunos agentes inmobiliarios ofrecen una gama más limitada de servicios por una tarifa fija. Esto podría incluir, por ejemplo, una cotización en MLS.
Los corredores de bienes raíces con descuento también ofrecen una variedad de servicios, a menudo con comisiones de publicidad tan bajas como el 1%.
Desventajas de FSBO
Ahorrar miles de dólares en tarifas puede resultar tentador. Sin embargo, es importante recordar que cuando el vendedor no contrata a un agente inmobiliario, el agente inmobiliario asume todas las responsabilidades asociadas con el cierre de la transacción.
Si el vendedor no está familiarizado con el proceso de compra y venta de una vivienda, un error puede resultarle costoso. Si fijan el precio demasiado alto, menos compradores considerarán la casa y es posible que tarde mucho más en venderse. Por otro lado, fijar un precio demasiado bajo puede resultar más costoso que contratar a un agente.
Vender una casa a través de FSBO puede presentar riesgos legales si la documentación no se completa correctamente o si hay problemas con la casa que no se divulgan adecuadamente.
Además, algunos agentes inmobiliarios que representan a compradores evitan mostrar listados de FSBO o incluso se niegan a hacerlo. Es posible que hayan sido quemados en el pasado por vendedores de FSBO que se negaron a pagar comisiones o que resultaron difíciles de tratar.
Por último, los vendedores potenciales deberían considerar el compromiso de tiempo.
¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?
El agente inmobiliario que representa al vendedor recibe una comisión porcentual basada en el precio de venta final. Si otro agente representa al comprador, también se le paga un porcentaje de comisión basado en ese precio. Ambas comisiones las paga el vendedor con el producto de la venta.
Las comisiones se pagan al cierre y normalmente promedian entre el 5% y el 6% del precio de venta.
¿Qué es un agente inmobiliario y un corredor de bienes raíces?
Los agentes y corredores de bienes raíces pueden realizar muchas de las mismas tareas para vendedores y compradores de viviendas. La principal diferencia entre los dos es que, si bien los agentes aprobaron las pruebas requeridas para convertirse en agentes autorizados en su estado, los corredores recibieron capacitación adicional y aprobaron un examen de licencia de corredor. Muchos corredores emplean a varios agentes en sus oficinas.
¿Cuánto cuesta un listado de MLS?
Si desea renunciar a todos los servicios de un agente de listado y pagar solo para incluir su casa en el Servicio de listado múltiple (MLS), puede costar entre $100 y $500. Algunas agencias inmobiliarias solo ofrecen listados MLS por una tarifa fija, con servicios adicionales disponibles a la carta. También hay servicios en línea que simplemente proporcionarán el listado MLS.
Línea de fondo
FSBO ofrece la oportunidad de ahorrar miles de dólares en tarifas. Sin embargo, todavía existen costos. Antes de tomar una decisión, los vendedores deben sopesar sus ahorros potenciales con el servicio que les brindará un agente inmobiliario calificado. También pueden considerar algunas alternativas, como delegar al menos parte del trabajo a un corredor con una tarifa fija o un descuento.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag ¿Qué está a la venta por propietario (FSBO)? En venta por el propietario (FSBO) significa que la propiedad se puede comprar directamente al propietario en lugar de a través de un agente o corredor de bienes raíces. Algunos vendedores eligen esta opción para evitar pagar honorarios de agente. Estas comisiones suelen oscilar entre el 5% y el 6% del precio de venta, que se divide entre el agente del vendedor (también conocido como agente de cotización o corredor) y el agente del comprador, si lo hay. Las ventas de FSBO, si bien son menos costosas para el propietario, tienen sus propios costos, como explicamos aquí. Resultados clave En las transacciones inmobiliarias tradicionales, los vendedores de viviendas deben pagar una comisión de hasta el 6%, que se divide entre su agente y el comprador.Los vendedores siguen la ruta FSBO para evitar pagarle a su propio agente, aunque a menudo tienen que pagarle al agente del comprador (si tiene uno) una comisión del 2% al 3%.En una transacción FSBO, el vendedor asume las responsabilidades que normalmente desempeñaría el agente de cotización.Otros gastos de FSBO normalmente incluyen honorarios de abogados. Cómo funciona la venta por propietario (FSBO) Tradicionalmente, los agentes inmobiliarios reciben comisiones de hasta el 6% por sus servicios. Sin embargo, estos honorarios son negociables y pueden variar según el mercado inmobiliario y otros factores. En 2022, la comisión combinada promedio fue del 5,32%, según RealTrends, que recopila estos datos desde 1991. El promedio más bajo durante ese tiempo fue del 4,94% en 2020, según RealTrends. A cambio de su comisión, los agentes inmobiliarios prestan diversos servicios. Éstas incluyen: Ayude a establecer el precio de venta investigando los valores de las propiedades de casas similares en el área (llamadas «complejos») en función de factores como la cantidad de dormitorios y los pies cuadrados de la casa. Poner una casa en venta y asesorar sobre las reparaciones necesarias. Administre el marketing, incluida la publicidad, listados en línea, folletos y volantes, y el listado de la casa en el Servicio de listado múltiple (MLS). Planificación y realización de proyecciones y reuniones. Negociaciones sobre precio y condiciones de venta cuando se recibe una oferta. Preparación de documentos legales como contrato de compra, formulario de divulgación de propiedad residencial, formulario de título de minerales y petróleo, contrato de arrendamiento y divulgación de pintura con plomo. Es posible que los vendedores también necesiten realizar un seguimiento de los estudios de propiedad, permisos, certificados de ocupación (CO), documentos de préstamo, facturas de servicios públicos, facturas de impuestos a la propiedad, contratos y acuerdos de asociaciones de propietarios y títulos. Preparar una escritura (como una renuncia, garantía u otro tipo de escritura) y firmarla, presenciarla y certificarla ante notario. Cerrando la venta. Dependiendo del estado, el cierre se llevará a cabo en la compañía de títulos o en la oficina del abogado de bienes raíces. En un FSBO (a menudo pronunciado «efervescente»), el propietario es responsable de fijar el precio, anunciar y mostrar la casa, negociar los términos de la venta y preparar diversos formularios legales, generalmente con la ayuda de un abogado. 10% El porcentaje de ventas de viviendas que fueron FSBO a partir de 2021, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. ¿Cuánto cuesta FSBO? FSBO puede ser más barato que una transacción inmobiliaria normal, pero no es gratuito. Los costos importantes pueden incluir honorarios de abogados y comisiones del agente del comprador. Costos legales En una transacción FSBO, los acuerdos de compra y venta se pueden redactar de varias maneras. Algunas personas Utilice uno de los contratos en blanco que puede encontrar en línea. Empresas como ForSaleByOwner.com también ofrecen paquetes de documentos relevantes para este fin. El vendedor también puede encontrar un abogado inmobiliario local para redactar y revisar los contratos. Según el sitio de bienes raíces Zillow.com, los abogados suelen cobrar una tarifa fija de $800 a $1200 por transacción o una tarifa por hora de $150 a $350, dependiendo del mercado y la cantidad de trabajo que se realiza. En muchos estados, los vendedores están obligados por ley a contratar los servicios de un abogado, incluso si son ellos mismos los que venden la casa. Si el comprador utiliza un agente, ese agente también puede proporcionar el contrato. Comisiones del agente del comprador. Si el comprador utiliza su propio agente inmobiliario en la venta, como suele ser el caso, el vendedor debe pagarle a ese agente. La comisión en este caso suele estar entre el 2% y el 3% del precio de venta. Según ForSaleByOwner.com, “los vendedores de FSBO a menudo se niegan a pagar comisiones a los agentes del comprador. Cuando esto sucede, los compradores suelen pedir que el crédito se incluya en el precio de compra” para compensar a su agente. En otras palabras, el vendedor tendrá que pagarlo de todos modos. Tenga en cuenta que si un vendedor no tiene un agente de bienes raíces, su casa generalmente no aparecerá en ninguno de los servicios de listado múltiple (MLS) que los agentes compradores suelen utilizar para encontrar casas para sus clientes. Sin embargo, existen casas de bolsa que organizarán una cotización por una tarifa fija. Alternativas a FSBO Los vendedores que esperan evitar aproximadamente el 6% que pagarían por utilizar un agente inmobiliario de servicio completo, pero que no se sienten cómodos haciéndolo todo ellos mismos, tienen otras opciones. Algunos agentes inmobiliarios ofrecen una gama más limitada de servicios por una tarifa fija. Esto podría incluir, por ejemplo, una cotización en MLS. Los corredores de bienes raíces con descuento también ofrecen una variedad de servicios, a menudo con comisiones de publicidad tan bajas como el 1%. Desventajas de FSBO Ahorrar miles de dólares en tarifas puede resultar tentador. Sin embargo, es importante recordar que cuando el vendedor no contrata a un agente inmobiliario, el agente inmobiliario asume todas las responsabilidades asociadas con el cierre de la transacción. Si el vendedor no está familiarizado con el proceso de compra y venta de una vivienda, un error puede resultarle costoso. Si fijan el precio demasiado alto, menos compradores considerarán la casa y es posible que tarde mucho más en venderse. Por otro lado, fijar un precio demasiado bajo puede resultar más costoso que contratar a un agente. Vender una casa a través de FSBO puede presentar riesgos legales si la documentación no se completa correctamente o si hay problemas con la casa que no se divulgan adecuadamente. Además, algunos agentes inmobiliarios que representan a compradores evitan mostrar listados de FSBO o incluso se niegan a hacerlo. Es posible que hayan sido quemados en el pasado por vendedores de FSBO que se negaron a pagar comisiones o que resultaron difíciles de tratar. Por último, los vendedores potenciales deberían considerar el compromiso de tiempo. ¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios? El agente inmobiliario que representa al vendedor recibe una comisión porcentual basada en el precio de venta final. Si otro agente representa al comprador, también se le paga un porcentaje de comisión basado en ese precio. Ambas comisiones las paga el vendedor con el producto de la venta.Las comisiones se pagan al cierre y normalmente promedian entre el 5% y el 6% del precio de venta. ¿Qué es un agente inmobiliario y un corredor de bienes raíces? Los agentes y corredores de bienes raíces pueden realizar muchas de las mismas tareas para vendedores y compradores de viviendas. La principal diferencia entre los dos es que, si bien los agentes aprobaron las pruebas requeridas para convertirse en agentes autorizados en su estado, los corredores recibieron capacitación adicional y aprobaron un examen de licencia de corredor. Muchos corredores emplean a varios agentes en sus oficinas. ¿Cuánto cuesta un listado de MLS? Si desea renunciar a todos los servicios de un agente de listado y pagar solo para incluir su casa en el Servicio de listado múltiple (MLS), puede costar entre $100 y $500. Algunas agencias inmobiliarias solo ofrecen listados MLS por una tarifa fija, con servicios adicionales disponibles a la carta. También hay servicios en línea que simplemente proporcionarán el listado MLS. Línea de fondo FSBO ofrece la oportunidad de ahorrar miles de dólares en tarifas. Sin embargo, todavía existen costos. Antes de tomar una decisión, los vendedores deben sopesar sus ahorros potenciales con el servicio que les brindará un agente inmobiliario calificado. También pueden considerar algunas alternativas, como…
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