Definicion de Duopsonia: significado, ejemplos, barreras de entrada
Duopsonia se refiere a una situación de mercado en la que hay dos compradores dominantes y varios vendedores. La palabra «duopsonia» se deriva de la palabra griega «duo», que significa dos, y «opsonia», que significa compra. Ejemplos de duopsonia incluyen las negociaciones entre grandes empresas y sus proveedores, así como las relaciones entre los gobiernos y los contratistas de defensa. Las barreras de entrada en la duopsonia pueden incluir altos costos de inversión y dificultades para competir con los compradores dominantes.
¿Qué es la duopsonia?
La duopsonia es una condición económica en la que sólo hay dos grandes compradores de un producto o servicio en particular. Juntos, estos dos compradores determinan la demanda del mercado, lo que les otorga un importante poder de negociación., asumiendo que son superados en número por las empresas que compiten por el derecho a venderles sus productos. Se puede comparar con un monopsonio, o un mercado en el que sólo hay un gran comprador.
El duopsonio también se conoce como duopolio del comprador y está relacionado con el oligopsonio, término que describe un mercado en el que hay un número limitado de compradores. Esta teoría económica se remonta al trabajo del matemático francés Augustin Cournot.
Resultados clave
- En duopsonio, existe un mercado en el que sólo existen dos grandes compradores de algún producto o servicio.
- Por tanto, sólo este par de compradores determina la demanda del mercado.
- Su poder de negociación combinado puede generar menos competencia y una mayor rentabilidad a expensas de los vendedores.
- El estatus de duopsonio está asociado con altas barreras de entrada que impiden que nuevos participantes (compradores) ingresen al mercado.
Entendiendo el duopsonio
El estatus de duopsonio le da a la empresa suficiente influencia para ser exigente y reducir los precios. Cuando hay más vendedores que compradores, el comprador tiene poder de mercado. Una teoría similar se aplica a un oligopolio, donde sólo hay un pequeño número de vendedores en el mercado, o, más similar, a un duopolio, donde sólo hay dos grandes vendedores en el mercado.
Un ejemplo simple de duopsonio sería una ciudad que tiene solo dos restaurantes en funcionamiento que emplean trabajadores. Si hay muchos camareros y cocineros en una ciudad, los dos restaurantes estarán en una posición de alto poder de negociación, lo que potencialmente les permitirá pagar salarios más bajos que si más empresas compitieran para contratar empleados.
Los cocineros y camareros no tienen más remedio que aceptar salarios bajos a menos que decidan no trabajar. Esto muestra que las empresas que forman parte de un duopsonio son capaces no sólo de reducir los costos de oferta, sino también de reducir los precios laborales.
Alternativamente, una flota pesquera de embarcaciones pequeñas puede tener sólo dos compradores mayoristas en la pequeña ciudad portuaria desde donde zarpan. Estos dos compradores tendrán duopsonio y podrán influir en el precio mayorista de las capturas de la flota pesquera.
La teoría del oligopolio y el oligopsonio, conocida como competencia de Cournot, fue desarrollada por el matemático francés Augustin Cournot en su libro de 1838. Investigación sobre los fundamentos matemáticos de la teoría de la riqueza.
Consideraciones Especiales
El poder de negociación de la duopsonia no siempre se traduce en precios más bajos y una ventaja competitiva para los compradores. Como cualquier oligopsonio u oligopsonio, los miembros de un duopsonio enfrentan una especie de dilema del prisionero, donde los compradores pueden obtener un beneficio colectivo al confabularse para mantener los precios bajos, pero cada uno individualmente tiene un incentivo para superar la oferta del otro comprador ofreciendo a los vendedores un precio más alto.
Dependiendo de la estrategia que elijan los compradores, esto podría resultar en un precio de mercado bajo o un precio de mercado más alto que se acerque más al precio de mercado competitivo.
Ejemplos reales de duopsonio.
Antes de Amazon.com Inc. (AMZN) dominó el comercio minorista, Walmart Inc (WMT) y quizás Costco Wholesale Corp. (COST) tenía poder duopsónico sobre sus proveedores de bienes. Cualquier proveedor de bienes al por menor debe distribuir a través de estas redes o perecer. Esto dio a las dos empresas una fuerte posición negociadora y la capacidad de obtener concesiones de las otras empresas.
En el mercado de valores, los ingenieros financieros lo han reconocido, al menos en el caso de Walmart. Crearon un índice de empresas que dependían de las ventas de Walmart, llamado Índice de Proveedores de Walmart.
Otro buen ejemplo es el iOS de Apple y el Android de Google. Juntos controlan casi el 100% del mercado mundial de sistemas operativos móviles. Como resultado, tienen una influencia significativa sobre el mercado de distribución de aplicaciones móviles y la fuerza laboral de desarrolladores de aplicaciones móviles.
Duopsonia y barreras de entrada
Ser únicas y ser parte de una minoría es lo que las empresas se esfuerzan por lograr. Una menor competencia normalmente da como resultado un mayor poder de fijación de precios y una mayor rentabilidad. Normalmente, otras empresas intentan ganar dinero eliminando el duopsonio, aunque esto no es tan fácil cuando el producto o servicio final tiene altas barreras de entrada.
La rentabilidad y el éxito a largo plazo dependen de si una empresa tiene una ventaja competitiva sostenible. En 1980, el profesor de Harvard Michael Porter amplió esta teoría, introduciendo un modelo llamado las Cinco Fuerzas para ayudar a los gerentes e inversores a examinar cuánto control tienen las empresas de energía en sus industrias.
Uno de los poderes de Porter es el poder de los clientes. Los clientes tienen la capacidad de bajar precios y establecer términos de transacción cuando hay menos clientes y más vendedores. A su vez, los proveedores deberán volverse más competitivos en sus negociaciones y ofertas para ganarse la confianza de los clientes.
Otras fuerzas en el modelo de Porter son la amenaza de nuevos participantes, la competencia existente, la amenaza de productos sustitutos y el poder de los proveedores.
Duopolio y duopsonio
En casos raros, una empresa puede ser tanto un duopolio como un duopsonio. Cuando vuelas, probablemente notes que el avión en el que viajas probablemente sea fabricado por Boeing Co. (BA), o Airbus. Son los principales vendedores de aviones a las aerolíneas y, en consecuencia, también son los principales compradores de los equipos utilizados para fabricarlos.
Cientos de fabricantes de componentes aeroespaciales están compitiendo por contratos para construir los últimos aviones Boeing y Airbus. Boeing y Airbus suelen tener las cartas en las negociaciones, especialmente entre aquellas empresas que suministran productos básicos o componentes de los que los aviones pueden prescindir.
Preguntas Frecuentes
Preguntas frecuentes sobre el duopsonio:
1. ¿Cuál es la diferencia entre duopsonio, monopsonio y oligopsonio?
– El duopsonio se refiere a un mercado en el que solo existen dos grandes compradores de un producto o servicio en particular.
– El monopsonio se refiere a un mercado en el que solo hay un gran comprador.
– El oligopsonio se refiere a un mercado en el que hay un número limitado de compradores.
2. ¿Qué ventajas tienen los compradores en un duopsonio?
– Los compradores en un duopsonio tienen un mayor poder de negociación, lo que les permite exigir precios más bajos y condiciones favorables a los vendedores. También pueden reducir la competencia y obtener una mayor rentabilidad.
3. ¿Qué ejemplos de duopsonio existen en la realidad?
– Un ejemplo de duopsonio es el caso de Walmart y Costco en el comercio minorista. Antes de la dominación de Amazon, estas dos empresas tenían un gran poder de negociación sobre sus proveedores. Otro ejemplo es el control conjunto de Apple y Google sobre el mercado mundial de sistemas operativos móviles, lo que les otorga influencia sobre la distribución de aplicaciones móviles y la fuerza laboral de desarrolladores de aplicaciones.
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