Definicion de Pago diferido: qué es y cómo funciona
El **pago diferido** se refiere a un método de pago en el que se realiza un desembolso de dinero en una fecha posterior al momento de realizar la compra o adquirir un servicio. Este tipo de pago se puede realizar mediante la utilización de diferentes opciones como tarjetas de crédito, financiamiento, aplazamiento de pagos, entre otros. El pago diferido permite a los consumidores aplazar el desembolso de dinero, lo que puede resultar beneficioso en situaciones en las que no se cuenta con el dinero necesario en el momento de la compra. Sin embargo, es importante tener en cuenta que este tipo de pago puede implicar intereses o comisiones adicionales dependiendo de las condiciones acordadas con el vendedor o entidad financiera.
¿Qué es el pago diferido?
La facturación diferida es una técnica de promoción de ventas que ofrece un período de gracia antes de realizar los pagos, normalmente para la compra de un coche o muebles. Las ofertas de pago diferido también pueden incluir un período sin intereses si el pago completo se realiza en una fecha determinada. Los pagos diferidos o los préstamos al 0% de interés pueden fomentar la compra impulsiva.
Resultados clave
- Un acuerdo de facturación diferida es un acuerdo de financiación de ventas en el que los pagos iniciales y/o los intereses se pueden adelantar varios meses.
- La facturación diferida es más común para productos de consumo que tienen un costo inicial por unidad alto pero que se consumen durante un largo período de tiempo.
- La facturación retrasada puede ser un marketing particularmente eficaz para los consumidores con bajos ingresos y altas preferencias horarias, pero también puede fomentar la impulsividad.
Información general sobre pago aplazado
La facturación diferida se puede utilizar para atraer a clientes potenciales a comprar artículos de alto valor inmediatamente en lugar de más tarde (o no comprar nada), y también se utiliza con compras menos costosas y sin intereses, como suscripciones a revistas. Los bienes de consumo que se consumen durante un largo período de tiempo pero que suelen tener un precio inicial elevado se venden mediante acuerdos de pago diferido.
La facturación diferida o sin intereses suele implicar un acuerdo de crédito aprobado que exime de los primeros pagos. El pago faltante o atrasado puede resultar en cargos adicionales. La financiación sin intereses significa que, según el contrato de préstamo, se puede renunciar a los intereses sobre el saldo durante un período determinado o por completo. Los concesionarios de automóviles pueden ofrecer financiación con «interés cero» con o sin un período de gracia para los pagos.
Para artículos de alto valor, los compradores completan una solicitud de crédito y los pagos atrasados pueden estar sujetos a multas y mayores tasas de interés. Por ejemplo, si hay un período libre de intereses de seis meses, los intereses se seguirán acumulando, pero se “condonan” si se cancela la totalidad del préstamo dentro del período de seis meses. Si un pago se retrasa, los intereses condonados se agregarán nuevamente al saldo y continuarán acumulándose hasta que se pague el préstamo.
La facturación diferida puede afectar el estado de resultados y el balance de una empresa debido al momento del reconocimiento de los ingresos. Las empresas también pueden revender préstamos emitidos con pago aplazado o sin intereses.
Facturación diferida y preferencias del consumidor
La facturación retrasada puede ser particularmente rentable como estrategia de marketing para los consumidores que exhiben altas preferencias temporales, preferencias temporales inconsistentes o descuentos hiperbólicos. Se trata de consumidores que dan mucha más importancia a la satisfacción de deseos y necesidades inmediatas que a deseos y necesidades futuras, hasta el punto de que pueden realizar frecuentes compras impulsivas de las que luego se arrepienten. Dado que las altas preferencias temporales suelen asociarse con consumidores con menor riqueza e ingresos, a veces pueden caracterizarse como una forma de financiación predatoria.
Esto puede ser especialmente cierto en el caso del descuento hiperbólico, un concepto desarrollado en la economía del comportamiento. Estas personas descontarán tanto el costo de los pagos del préstamo en el corto y mediano plazo que darán un valor desproporcionadamente pequeño a los pagos posteriores del préstamo. Los acuerdos de facturación diferida, que difieren el primer pago durante seis o 12 meses, aprovechan las preferencias de estos consumidores para obtener beneficios inmediatos y evitar costos a corto plazo. Sin embargo, debido a la naturaleza del descuento hiperbólico, estos consumidores a menudo se arrepienten de la compra cuando vence el pago y ya no se cuentan como un gasto futuro lejano.
La facturación diferida también puede alentar a un cliente a realizar una compra porque cree que será recompensado con una buena puntuación crediticia o que estará en mejores condiciones de afrontar una compra en el futuro. Ofrecer un periodo sin intereses puede incluso hacer que el cliente sienta que está ahorrando dinero.
Preguntas Frecuentes
El pago diferido es una técnica de promoción de ventas que ofrece un período de gracia antes de realizar los pagos, normalmente para la compra de un coche o muebles. También puede incluir un período sin intereses si el pago completo se realiza en una fecha determinada.
El pago aplazado se utiliza para atraer a los clientes a comprar artículos de alto valor inmediatamente. También se utiliza con compras menos costosas y sin intereses, como suscripciones a revistas. Se realiza a través de un acuerdo de crédito aprobado que exime de los primeros pagos. La financiación sin intereses significa que se pueden renunciar a los intereses sobre el saldo durante un período determinado o por completo.
La facturación diferida puede ser rentable como estrategia de marketing para los consumidores que tienen altas preferencias temporales, preferencias temporales inconsistentes o descuentos hiperbólicos. Estos consumidores dan más importancia a la satisfacción inmediata y pueden realizar compras impulsivas. Sin embargo, a menudo se arrepienten de estas compras cuando llegan los pagos. También puede alentar a los clientes a realizar una compra creyendo que serán recompensados con una buena puntuación crediticia o que estarán en mejores condiciones para hacer futuras compras.
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