Definición de carga

¿Qué es un paquete?

La consignación es un acuerdo mediante el cual las mercancías se dejan en posesión de un tercero autorizado para su venta. Se dice que los artículos vendidos de esta manera están «subcontratados» para su venta a un tercero. Los artículos vendidos en consignación generalmente se venden en tiendas de consignación, que reciben un porcentaje de los ingresos de la venta (a veces un porcentaje muy grande) como comisión.

Se realizan acuerdos de comisión sobre una variedad de artículos como arte, ropa y accesorios, y libros. Algunos tipos de ventas minoristas pueden considerarse una forma especial de envío, en la que los fabricantes dependen de las tiendas minoristas para vender sus productos a los consumidores, aunque las tiendas de segunda mano y las tiendas de envío se asocian más a menudo con la práctica del envío.

Sin embargo, los acuerdos de consignación no cubrirán a minoristas como Walmart o la mayoría de los supermercados, que compran productos directamente a mayoristas y luego los venden con un margen de beneficio.

Comprender el envío

En el siglo XXI se han puesto de moda las llamadas tiendas de consignación, especialmente aquellas que ofrecen artículos especializados, ropa infantil, productos para el cuidado de mascotas y artículos de moda de alta gama. Los millennials en particular son conocidos por sus hábitos de compras ahorrativos, que incluyen evitar tiendas de lujo y boutiques de diseñadores en favor de compras económicas en tiendas de consignación y consignación.

Los economistas citan el aumento de la deuda estudiantil, el estancamiento de los salarios y los efectos psicológicos de la Gran Recesión de 2007-2009 como factores que empujan a los compradores jóvenes hacia tiendas de segunda mano y otras tiendas de descuento.

Beneficios del envío

Vender en consignación es una gran opción para un particular o empresa que no tiene presencia física, aunque también pueden existir acuerdos de consignación en el ciberespacio. Hasta cierto punto, las empresas en línea como eBay son tiendas de consignación; Por un porcentaje de las ventas, ofrecen un mercado para que la gente muestre y venda sus productos. Esto elimina la necesidad de que una persona cree su propio sitio web, atraiga clientes y configure procesos de pago. Asimismo, los bienes vendidos a través de canales de televisión (como el fenómeno «como se ve en la televisión») son formas de consignación.

Los vendedores que no tienen el tiempo o la inclinación para anunciar la venta de su producto, se toman tiempo libre para adaptarse a los horarios de los compradores potenciales, realizan investigaciones de precios y realizan las tareas involucradas en la venta de un producto de primera mano, a menudo descubren que las comisiones son una pequeño precio a pagar, que se debe pagar para poner el trabajo en manos de otra persona, especialmente si pueden negociar una tarifa baja.

Desventajas del envío

La principal desventaja del modelo de consignación para los fabricantes o propietarios es que las tiendas de consignación suelen cobrar tarifas elevadas por las ventas a consignación. Por ejemplo, no es raro que las galerías cobren una comisión del 50% por las obras de arte. Dado que esta comisión se compone de una parte devuelta al propietario o fabricante del producto vendido, puede reducir significativamente sus ganancias.

Otra desventaja del modelo de consignación es que los vendedores pueden perder el control sobre cómo se comercializan y venden sus productos. La tienda de consignación normalmente toma el control de todos los aspectos del marketing y la presentación de un producto determinado. Esto puede significar que el producto se presenta de una manera que no está aprobada por el propietario o el fabricante. A veces, estos asuntos se rigen por acuerdos de consignación, pero a menudo vender en consignación significa transferir una cantidad significativa de control al vendedor en consignación.

Estructura de pago en consignación

Una persona que desea vender un artículo en consignación lo entrega a una tienda de consignación o a un tercero para que realice la venta en su nombre. Antes de que un tercero tome posesión de los bienes, se debe llegar a un acuerdo para compartir el producto de la venta de los bienes.

La mayoría de las tiendas de consignación tienen tarifas estándar que especifican un porcentaje del precio de venta pagado a la tienda y un porcentaje pagado al vendedor. Sin embargo, muchas tiendas de consignación están dispuestas a negociar, especialmente para artículos de mayor precio, como arte, que ofrecen un mayor potencial de ingresos. Dependiendo de la tienda de consignación y del artículo que se vende, el vendedor puede renunciar a entre el 25% y el 60% del precio de venta en tarifas de consignación.

Los acuerdos de consignación suelen tener una duración determinada. Pasado este tiempo, si la venta no se concreta, la mercancía se devuelve al propietario. Alternativamente, el plazo de entrega podrá ampliarse de común acuerdo.

Productos vendidos a través de comisión.

Algunos productos generalmente se venden en consignación. Estos incluyen ropa, equipamiento deportivo, muebles, instrumentos musicales, arte y joyería.

Por ejemplo, un artista puede tener cinco grandes obras de arte a la venta, pero no tiene un lugar para exhibir su trabajo a compradores potenciales. Un artista decide contratar una galería de arte para exhibir y vender su obra de arte. La galería no cobra al artista por el espacio de la pared, pero sí cobra una comisión de venta por las obras vendidas, que está incluida en el precio.

Otro ejemplo de despacho sería el de Bethany visitando la casa de su abuela y encontrando un cajón viejo lleno de ropa de la década de 1940. Conserva algunas cosas que le gustan y decide vender el resto. Lleva la ropa a una tienda de consignación para venderla a consignación. Bethany y la tienda de consignación acordaron que Bethany recibiría el 60% de las ganancias de los artículos vendidos y la tienda de consignación recibiría el 40% restante. Muchas tiendas de segunda mano utilizan este modelo de negocio.

Línea de fondo

La consignación es un acuerdo mediante el cual las mercancías se dejan en posesión de un tercero autorizado para su venta. Por ejemplo, una tienda de consignación venderá artículos fabricados o suministrados por otra persona y le pagará una parte de las ganancias. La parte que vende bienes en consignación recibe una parte de las ganancias en forma de tarifa fija o comisión.

Vender a través de un acuerdo de consignación puede ser una forma de vender bienes o servicios con comisiones bajas y una inversión mínima, pero puede resultar costoso. Los artículos que normalmente se venden en consignación incluyen ropa, equipamiento deportivo, muebles, instrumentos musicales, arte y joyería.