¿Qué es la comercialización y el proceso de introducción del producto?

¿Qué es la comercialización?

La comercialización es el proceso de llevar nuevos productos o servicios al mercado. El acto más amplio de comercialización incluye producción, distribución, marketing, ventas, atención al cliente y otras funciones clave críticas para lograr el éxito comercial de un nuevo producto o servicio.

Por lo general, la comercialización ocurre después de que una pequeña empresa ha crecido y ampliado sus operaciones hasta un punto en el que puede ingresar con éxito a un mercado más grande. Por ejemplo, si una pequeña panadería es conocida por sus rollos de canela y los vende con gran éxito, puede comercializar sus productos vendiendo rollos de canela empaquetados en las tiendas de comestibles locales, donde otros pueden comprar los productos horneados y la panadería puede aumentar sus ventas. muchos factores.

Entendiendo la comercialización

La comercialización requiere una estrategia de marketing y introducción de productos de tres niveles cuidadosamente desarrollada que incluya los siguientes componentes clave:

• Fase de ideas
• Etapa del proceso de negocio
• Etapa de partes interesadas

Proceso de comercialización

Mucha gente ve la etapa de ideación como la entrada a un embudo. Si bien muchas ideas llegan a la cima del embudo, solo una fracción de ellas finalmente llega a la implementación. La ideación intenta crear nuevos productos y servicios que satisfagan necesidades no respondidas de los consumidores, y los diseños más funcionales se ajustan al modelo de negocio de la empresa al ofrecer altos beneficios a bajos costos.

La etapa de ideación busca implementar una filosofía de marketing conocida como las “Cuatro P”, que significa Producto, Precio, Plaza y Promoción. A menudo denominado mezcla de marketing, las empresas utilizan este concepto para determinar los productos que crearán, los precios a los que venderlos, la base de clientes a la que desean dirigirse y las campañas de marketing que llevarán a cabo para promocionar los productos. de los estantes.

Para que un producto potencial sea elegible para comercialización, los esfuerzos de investigación y desarrollo (I+D) deben demostrar un grado de valor social que tenga el potencial de aumentar la rentabilidad de la empresa. La fase del proceso de negocio considera la viabilidad, los costos y analiza cómo podría implementarse realmente una posible estrategia de comercialización.

Dicho esto, la etapa de partes interesadas normalmente implica pensar en quiénes son el público objetivo y las partes interesadas del producto o servicio que se comercializa. Para que la comercialización sea realmente exitosa, una empresa debe satisfacer las necesidades tanto de sus clientes como de sus partes interesadas.

Vender nuevos productos en el mercado.

Antes de que un producto pueda salir al mercado, se deben tomar patentes, registros de marcas y otras medidas legales para proteger los derechos intelectuales del producto. La fabricación puede realizarse internamente o subcontratarse a fábricas de terceros. Una vez que la línea de productos está lista, los esfuerzos promocionales dirigen la atención al mercado objetivo, al que se llega a través de canales de distribución y asociaciones con minoristas.

Si bien las empresas que fabrican, venden y distribuyen productos internamente generalmente obtienen mayores ganancias porque no tienen que compartir los ingresos con intermediarios, también asumen una mayor responsabilidad por los sobrecostos de producción.