Definicion de Publicidad debajo de la línea: definición y uso en marketing
La **publicidad debajo de la línea** hace referencia a las estrategias de marketing que se emplean para llegar a un público objetivo de manera más personalizada y directa, a través de herramientas como el correo directo, promociones de ventas, relaciones públicas y marketing directo.
¿Qué es la publicidad oculta?
La publicidad encubierta es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos de los formatos convencionales de radio, televisión, vallas publicitarias, impresos y películas. Los principales tipos de sistemas de publicidad oculta incluyen campañas de correo directo, marketing en redes sociales, ferias comerciales, catálogos y marketing dirigido en motores de búsqueda. Los métodos de publicidad encubierta tienden a ser menos costosos y más específicos que las estrategias visibles.
Resultados clave
- La publicidad encubierta es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos de la radio o la televisión convencionales.
- Las campañas de publicidad debajo de la línea incluyen campañas de correo directo, ferias comerciales, catálogos y marketing de motores de búsqueda dirigido.
- Las tácticas por encima de la línea son ideales para el conocimiento general de la marca, mientras que las tácticas por debajo de la línea se prefieren para construir relaciones directas con clientes potenciales.
Comprender la publicidad oculta
La publicidad oculta busca llegar directamente a los consumidores en lugar de extender una amplia red para llegar a una audiencia masiva. En lugar de transmitir un anuncio nacional durante un programa de televisión popular, una campaña sigilosa podría centrarse en mostrar un producto en una tienda que los consumidores tal vez quieran comprobar en persona. Esto proporciona una experiencia más táctil en la que el vendedor puede responder preguntas directas y explicar mejor los productos. Algunos ejemplos de publicidad oculta incluyen:
Marketing de Internet dirigido
Las empresas pueden dirigirse a un grupo demográfico específico en sus campañas publicitarias, como la edad del consumidor o la industria de la empresa. LinkedIn, por ejemplo, permite a los especialistas en marketing dirigirse a personas específicas con anuncios en la barra lateral según su profesión o los grupos a los que pertenecen en el sitio web.
Correo directo
Las empresas todavía realizan publicidad por correo directo, especialmente dirigida a adultos mayores que no se conectan a Internet con tanta frecuencia como las generaciones más jóvenes. Los catálogos y las postales siguen siendo herramientas de marketing populares y eficaces.
Exposiciones y presentaciones
Las empresas suelen presentar sus productos y servicios a través de cámaras de comercio locales. Los bancos llevan a cabo seminarios hipotecarios para responder preguntas sobre hipotecas, tasas de interés y asequibilidad de la vivienda con el fin de atraer nuevos clientes de préstamos.
Por supuesto, no existe una herramienta de marketing perfecta que siempre funcione. En cambio, las empresas suelen seguir múltiples estrategias. Por ejemplo, una empresa podría enviar folletos anunciando un próximo evento que celebrará en un centro de convenciones local.
Publicidad “sobre la línea” y “debajo de la línea”
La publicidad por encima de la línea está diseñada para llegar a una audiencia masiva. El epítome del marketing no convencional es la publicidad televisiva del Super Bowl, que cuesta millones de dólares por apenas unos segundos de tiempo de emisión pero que llega instantáneamente a decenas de millones de consumidores en todo el mundo. Por otro lado, estadísticamente hablando, un porcentaje significativo de estos espectadores puede no coincidir con el consumidor objetivo de la empresa.
Por el contrario, la publicidad oculta llega a menos personas pero es más selectiva en su audiencia. En la mayoría de los casos, los anunciantes ocultos inicialmente realizan una extensa investigación de mercado en un intento de identificar un nicho objetivo de compradores que tienen más probabilidades de adquirir los productos. Una vez identificado el público objetivo, la publicidad oculta llega a los consumidores de una forma más personalizada y directa.
«Above the Line» arroja una amplia red en comparación con «Below the Line», que lanza el proverbial anzuelo a través de correos directos, contactos personales en ferias comerciales o resultados de motores de búsqueda pagados que aparecen cuando los consumidores ingresan ciertas consultas.
El retorno de la inversión (ROI) de una campaña por debajo de la línea puede ser mayor que el de una campaña por encima de la línea porque la campaña por debajo de la línea es menos costosa y más fácil de controlar.
Ventajas de la publicidad oculta
Los costos más bajos son quizás el mayor beneficio de la publicidad oculta. Si bien la publicidad en televisión y radio tiende a ser costosa, el correo directo y el marketing en motores de búsqueda son mucho más rentables. Y los métodos ocultos se pueden ampliar o reducir de forma más económica y sencilla.
Además, los métodos ocultos facilitan el seguimiento de las conversiones de los consumidores objetivo. Caso en cuestión: si bien existen muchas estrategias para rastrear la efectividad de la publicidad en radio y televisión, medir el impacto general es difícil. Por ejemplo, preguntar a los clientes cómo se enteraron de una empresa puede generar respuestas poco confiables porque las personas a veces recuerdan sus experiencias de manera inexacta. Por otro lado, el marketing por correo electrónico y motores de búsqueda rastrea con precisión los enlaces en los que los consumidores hacen clic para proporcionar a las empresas información más precisa.
El marketing sigiloso impulsa una mayor participación del cliente, lo cual es fundamental en el entorno empresarial actual. Si bien las tácticas por encima de la línea son ideales para difundir el conocimiento general de la marca, las tácticas por debajo de la línea son preferibles para establecer relaciones más significativas con los clientes potenciales.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es la publicidad oculta?
La publicidad encubierta es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos de los formatos convencionales de radio, televisión, vallas publicitarias, impresos y películas.
2. ¿Cuáles son los principales tipos de sistemas de publicidad oculta?
Los principales tipos de sistemas de publicidad oculta incluyen campañas de correo directo, marketing en redes sociales, ferias comerciales, catálogos y marketing dirigido en motores de búsqueda.
3. ¿Cuál es la diferencia entre la publicidad «sobre la línea» y «debajo de la línea»?
La publicidad «sobre la línea» busca llegar a una audiencia masiva a través de medios como la televisión, mientras que la publicidad «debajo de la línea» es más selectiva en su audiencia y busca llegar directamente a los consumidores.
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